《韬晦书》诡诈术是成功必不可少的要素，知己知彼，百战不殆

听到“诡诈”这个词语，你会想到什么呢？诡计？欺诈？狡诈？阴险？但是自古至今，诡诈术却是成功必不可少的要素，孙子说：“知己知彼，百战不殆”，要做到百战百胜，必须要让自己对敌人摸得一清二楚，同时也要别人摸不透自己，这样就能取胜了，因为主动权在自己手里，别人只能被动应付。

所以《孙子兵法》里写了诡诈之术，也称之为诡道十二术，孙子说要想成功就必须诡诈，不诡诈不成功。《韬晦术》里也专列一卷为“诈晦卷”。开篇写道：“诈虽恶名，亦属奇谋。孙子曰：‘兵不厌诈。’施之于常时，人亦难防。运诈得理，可以成晦焉。” 诡诈虽然是不好听的名词，却也是可以出奇制胜的谋略。

《孙子兵法》上说：“兵不厌诈。”就是在平常时候施展出来，人也是难以防范的。运用诈术只要合理适当，也可以达成“晦”这种状态。所以学习“韬晦”技术，也需要掌握诡诈之术。

在春秋时代各国之间以及华夏族与戎狄部落之间日益频繁的战争中，诡诈战术已相当多样和成熟，后来许多风云人物更是将它发扬光大。

“操以诈而兴，莽以诈得名，诈之为术亦大矣，虽贤人有所不免。”曹操因诡诈而兴霸业，王莽因为诡诈而得到了名声，诡诈作为一种谋略功效是很强大的，即使贤能的人也不免要使用。我们来看看曹操的诡诈之术。

三国男人都有自己的特点。无论是枭雄，还是谋士，在他们的身上都闪耀着某些光芒：刘备 “潸然泪下”，孙权 “碧眼紫髯”，袁绍 “优柔寡断”，司马懿 “老谋深算”，诸葛亮“羽扇纶巾”，张飞暴躁如雷，关羽重情重义，许褚一身虎气……而提起曹操，印象便是“奸诈”。

曹操之诈，从他的骨子里透出来。他的第一次出场——刺杀董卓就是一次“诈”。曹操之诈，诈得彻底、诈得坚决，绝不含糊、绝不遮掩。如果说虚伪的最高境界是虚伪到诚实，那么诈的最高境界就是诈的彻底、诈的坚决。

曹操把诈术运用到了炉火纯青的境地。曹操刺杀董卓是一场政治冒险，也是一次诈术表演。他说刺杀董卓的目的是“为国除贼”。在这个空洞但是伟大的目标下隐藏着他自己的私人目的：借行刺之名壮大声势、为自己增添政治资本。曹操算好了，刺杀成不成功，只要保证自己不死，目的就能达到。

我们常说：“兵不厌诈”，就是用兵作战不排斥运用诡变、欺诈的策略或手段来克敌制胜，是指采用迷惑敌人的方法作战。兵不厌诈策略在推销时尤其实用。当推销谈判陷入僵局后，推销员可利用故意泄密的方式，引诱对手采取有利于自己的行动。

当推销员与顾客在价格问题上僵持不下，而顾客态度又非常坚定：价格不降到自己的目标绝不成交。此时，推销员就可设法向顾客不经意泄露一些“秘密”，让顾客觉得目前的价格已非常便宜，推销员不可能再让步，自己再坚持下去没有任何意义。在这种情况下，顾客一般都会做出一些适当的让步。运用此策略的关键是不能让顾客察觉出推销员的泄密是有意安排的，只有这样才可能取得应有的效果。朋友们，想想自己是不是已经这样被忽悠了N多次了呢？

这时可能会有许多人提出异议了，“我是正人君子，怎么能使用诈术呢？”《韬晦术》也说了： “厌诈而行实，固君子之本色；昧诈而堕谋，亦取讥于当世。是以君子不喜诈谋，亦不可不识诈之为谋。”是说讨厌诡诈而平平实实行事，这固然是君子的本色； 然而不识诡诈陷入别人的奸谋中，也是要被当世的人讥笑的。所以正人君子即使不喜欢使用诡诈的计谋，却也不能不知道这种手段的使用方法。

诈晦有时是无奈的选择。“诈以求生,晦以图存。非不由直,直道难行也。”大意是用诡诈之术使自已生存下去,通过用晦来使自身得以保全,这并不是故意走歪门邪道,而是因为正道根本就行不通。儒家讲究“杀身成仁”,两干多年来已成为儒家弟子的座右铭了。然而并不是杀身就能成仁,如遇到盗跖这样的凶徒,秦二世这样的暴君,曲媚求生是智慧的体现,如果偏要拿鸡蛋撞石头,身是杀了,仁却成不了,空死一场,毫无意义。

“直道长而难行，歧路多而忧亡羊，妙心辨识，曲径方可通幽。”意思笔直的大道漫长而又难以达到终点，小路众多却又使人茫然不知所从。只要细心观察思考，小路才是到达终点最快捷、最省力的途径。所以大路不通的时候，就走小路吧，汽车无法通行的时候，就骑电动车吧，再不济还能步行呢，有什么困难难得住我们吗？小路，很颠簸，但是不堵车，偶尔有旁边的树枝会划一下衣服，或者裸露的胳膊，无关痛痒，就随他去吧。何况弯弯曲曲的小路往往是通往风景幽美的地方，这便是“曲径通幽”。

古往今来，多少通达之人，他们或面对明君，或侍奉庸主，人生弯弯曲曲犹如那望不到尽头的小路。通往仕途的路尽管诱惑重重，但垂钓于濮水者如庄子，悠然忘我者如陶渊明，宁可放弃那看似华丽其实污浊的官场生活。“水击三千里，抟扶摇而上者九万里，去以六月息者也。”弯曲小路的那端，是只属于庄子的逍遥美景。“登东阜以舒啸，临清流而赋诗”是只属于陶渊明的桃源传说。那弯曲的小路引领着文人墨客到达他们一直崇尚的意境。避开世俗的烦扰，或许这正是“曲径通幽”美的所在，回转之间，领略个中的真谛与哲理。

人生就像一次长途旅行，笔直平坦的大道固然风景颐人，但弯弯曲曲的小路更能使你通往风景幽美的地方。大路不通走小路，小路不通走山路，山路不通走水路。只要你想走，肯定就有路。现实生活中，有此智慧的人也并不少。

前段时间，“聋哑外卖员”引爆话题。这个外卖小哥打破了常规思维，通过短信来联系顾客，虽然会因此遭遇投诉，但时间久了，他以真诚的态度和拼搏的精神赢得了顾客的口碑。要相信上帝关了一扇门 也必定给你打开一扇窗。达到目的的途径是多种多样的。“All Roads Lead to Rome” 就是我们常说的“条条道路通罗马” ，这是一句谚语，出自《罗马典故》，是指做成一件事的方法不只一种，人生的路也不止一条等着我们发现。

有一个小男孩很喜欢拉小提琴，他做梦都希望成为一个像帕格尼尼一样优秀的小提琴演奏家。小男孩一有空就练习拉琴，但他并没有音乐天赋，他拉的曲子永远都是蹩脚又破绽百出的。

有一天他去请教一位老师，老师问小男孩“你为什么喜欢拉小提琴？”小男孩回答说“希望成为像帕格尼尼一样的演奏家。”老师又问“你拉琴快乐么？”小男孩说：“我非常快乐。”老师将小男孩带进花园里，对他说：“孩子，你快乐，这就说明你已经成功了，为什么非要成为帕格尼尼那样的演奏家不可呢？你看，这世界上有两种花，一种花能结果，一种花不能结果，不能结果的花更加美丽。”小男孩之后便不在受困于帕格尼尼的梦想，反而在另一领域做出了大成就。

当你用尽全力仍然无法翻越你面前的大山时，不妨转个弯掉个头。人生不是一条直线，做人也不能顺着一条路闷头向前，当你遇到无法解决的困难，停下来，后退一步，想一想自己是否用对了方法。或许换条道路，换种方法，事情就会变得简单。就比如有的人擅长书画，有的人擅长歌舞，但是如果让擅长歌舞的人去挥毫泼墨，或者让善于书画的人去唱歌跳舞，那他自然会觉得很吃力，很辛苦。有时挫折并不是告诉你路走到了尽头，而是提醒你，你需要转个弯，选择其他的路。“幽”就在这曲径之中，“美”就在这回转之间。

常言道“天无绝人之路”，人生没有哪条路是真真正正的死胡同。无路可走不过是你自己给自己设的局，古人说“车到山前必有路，船到桥头自然直”，乌云可以暂时遮住太阳，却不能将太阳包围起来，让它失去光芒。这也需要换一个角度看问题的智慧。

一位失恋的青年坐在公司的长椅上，失落的看着眼前的世界，内心充满了悲伤，一位老者过来问他：“你的眼神如此凄凉，想必是遇到了什么伤心事吧？”青年看着老者，突然哭出来，说道：“我和我的女友分手了。”然后便把头埋在双膝上。老者听完却笑出来说：“这是好事，你应该高兴呀！”青年不解，生气道：“我都这样了，你却讽刺我。”老者慢慢解释说：“你为何不换一个角度想，你只是失去了一个不爱你的人，而她却失去了一个爱他的人。”

很多事情都有不同的面，换一个角度，即为换一个想法或思考方式。每个人都喜欢高兴，若当前的想法或现实，实在让你生气，何不换一下让好心情来换走坏心情、一个不一样的世界。当一滴水掉落在身上时，不去想它会有多乱，而是想它包含了这个世界的许多风景。当和别人吵架时，不去想对方有多可恨，而是想对方是关心你才去与你争吵的。要学会换个角度看问题，往往会有柳暗花明又一村的效果。

生活是一段扑朔迷离的旅程，既有巍巍高山也有茫茫荒漠。没有人知道你的前方是什么？可能是陡峭崖壁，亦或是淼淼烟波。层峦叠嶂的山川有栈道可走，惊涛骇浪的水面也有船可过。人生没有过不去的坎，只有过不去的人。唯独开心快乐，充满智慧，才能坦然地面对生活，坦然地迎接生活的挑战。朋友们，我们明天继续。

标签： 历史上用谋略取胜的故事

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