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渐渐的，刘大锋意识到了品牌的重要性，于是立即注册了“文华”商标。这样，刘大锋的产业模式就体现了出来：之前在网上卖粉笔，只不过是卖没有品牌的产品，最大意义不过是降低了销售成本，帮助家里的粉笔厂更好地销售。而自己拥有了品牌之后，刘垸村就可以借助刘大锋的工厂，不再为其他地域的品牌商们OEM供货。因为同是刘垸村人，低头不见抬头见，大家有着良好的信任基础，事情更好办。况且刘大锋的新型销售模式也降低了销售成本，村里人更乐意接受这样的生意。
2010刘大锋荣登孝感第三届十佳杰出青年创业之星 刘大锋和家乡粉笔产业的自主创新道路刘大锋是山沟里好不容易走出去的大学生，湖北卫视新闻联播：独家报道刘大锋粉笔大王小粉笔出口国际市场。
2010刘大锋荣登孝感第三届十佳杰出青年创业之星 刘大锋和家乡粉笔产业的自主创新道路刘大锋是山沟里好不容易走出去的大学生，湖北卫视新闻联播：独家报道刘大锋粉笔大王小粉笔出口国际市场。 问题补充：刘大锋是山沟里面走出的大学生，大学毕业以后，放弃沿海高薪工资，带着一片感恩，对家乡的产业的情，带着祖祖辈辈在家乡卖粉笔的感情，回到家乡刘垸村创业，实行公司加产户，大伙加集体的产业模式，走出了一条自主创业的全新道路，应城为应城市学习示范的产业基地，刘大锋本人也被评选为十大杰出青年，刘垸粉笔也在刘大锋的带领下，他们走在致富的道路上。
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文/周萍
刘大锋是山沟里好不容易走出去的大学生，毕业华南师范大学，却放着高薪的白领不当，回家乡卖起粉笔，看着别人拼命往外跑的时候，他毅然选择回到家乡农村创业，把一个小不起眼的传统粉笔产业，做出了一个全新的产业，刚开始回家乡创业的时候，乡亲们不理解，说他是疯子，而他，却真的给大家“疯”出了一个境界。他不但把粉笔做成卡通玩具的形状，还远销世界200多个国家和地区，连沃尔玛、奥组委等机构都在用他的产品。
粉笔大世界，谁会相信电脑里的商机
1983年，刘大锋出生于湖北省应城市黄滩镇刘垸村。这里是有名的“石膏王国”，有着“中华粉笔第一村”的光荣称号。刘大锋的父母也是凭着一家小小的粉笔厂供应他们兄妹三人读书的。
考上华南师范大学后，父母非常希望刘大锋能在广州找份不错的工作，将来也可以留在大城市好好发展。2005年10月，他正式被深圳的百度公司录用，成为一名行政工作人员。每天浏览无数的网页，制作各种报表，他在学习和工作中，渐渐对电子商务有了新的认识和更浓厚的兴趣。
春节放假，刘大锋回到湖北老家。拜年的时候，他听到乡亲们普遍反映粉笔生意是越来越难做了，利润薄不说，附近的村子干这行的也多起来，生产出来的粉笔经常压货。得知这一情况后，刘大锋陷入了沉思，他很想帮帮自己的父母和乡亲。
2006年5月，他毅然辞掉工作，回到家乡，想利用电脑和互联网开创一片事业。妈妈知道后就急了，说他是扔掉西瓜捡芝麻，瞎胡闹。并让刘大锋马上回深圳，否则就把电脑砸烂，将他赶出去。
刘大锋蹲下身子，抬头用乞求的目光看着母亲：“妈，工作再好，薪水再高，那也是给别人打工。我现在真的很想创业，正好又是咱家厂子最困难的时候，您就让我试试吧！我不需要一个业务员，也可以把产品做到全世界。难道还要我跪下来求你吗？”
见儿子铁了心地想卖粉笔，妈妈摸一把眼泪，把他扶起来。说：“好，我给你机会，但是如果一直没有订单，你必须要回去上班。”不仅是父母不相信，全村的人都不相信，他们把刘大锋说的电子商务当成是天上掉馅饼的事儿。
一个月过去了，刘大锋在阿里巴巴、百度、谷歌各大网站和议坛，发布了无数条关于粉笔的信息，可是，始终如泥牛入海，没有半点消息。第二个月，他每天二十个小时盯着电脑，几乎废寝忘食，终于有人打电话来寻价，却仍未下单。这时，全村的人都开始议论，说刘大锋脑子出了毛病，放着每月几千块的工作不干，跑回家玩电脑，玩疯了。妈妈走进屋，想劝劝儿子，可看着他眼睛里的血丝，和不服输的倔劲儿，什么也没说又走出去。
8月份，终于有一张16万元的订单，刘大锋简直不敢相信自己的眼睛，他急忙打电话过去确认，对方是上海教育局的，要采购教学用粉笔。这下可把刘大锋高兴坏了，他立刻把订单打印出来，送到厂区。妈妈惊讶地问到：“不会是骗人的吧？！”
直到16万货款到帐，父母依然觉得这件事情不可思议。既然儿子有新方法可以开拓市场，做家长的自然不能扯后腿，妈妈立刻放权给刘大锋，让他聘请专人从事电子商务。
联和国三顾茅芦，卡通、DIY粉笔走进沃尔玛
“粉笔有了市场，却没有一个响当当的名字，怎么能做大呢！”刘大锋发货回来的路上一直在思索，忽然抬头就看见了文峰塔，立刻拿定主意。销国内的粉笔叫“文峰牌”，销国外的就叫“文化牌”，取“书写中华”之意。
11月，刘大锋在阿里巴巴上接到美国CEIG公司的定单，要为复活节准备12个柜的粉笔。他们需要的是像鸡蛋一样的粉笔，之前，父母和乡亲们都没有做过，个头很大，要求的技术含量也比较高，对刘大锋来说，这次真的是个挑战。他带领几名技术人员整整研究了一个多星期，才终于实验成功。样品发过去，美国方面非常满意。
几个月后，刘大锋得到的反馈消息是这种粉笔深受美国小朋友的喜爱。于是，刘大锋就联想到了中国孩子，想到他们爱看的动画片，《猫和老鼠》、《米老鼠和唐老鸭》、《白雪公主》等等。他觉得小朋友都对卡通敏感，如果能做出一系列卡通粉笔来，必定会受到国内外孩子们的喜爱。
刘大锋把自己的想法和创意拿到厂办会议上讨论，支持率居然是100%。2007年春节后，技术部就投入人力物力开始研发这些产品。打算先做几个系列，在国内销售试试。
2007年8月，联和国教科闻组织要在中国寻求一批卡通粉笔，他们对质量的要求非常严格，采购小组在国内发布了多次招标会。询价的有一两百家，但看到样品后，却没有哪个公司可以做得出来。联合国曾经给欧盟下过订单，对方开出的价格太贵了，如果在中国市场上找不到，就只好继续订欧盟的产品。很巧合地，采购小组通过贸易公司找到了刘大锋，要求参观生产工艺，结果被拒绝了。第二次，有个老外带着联合国的文件过来，仍然说要参观，刘大锋只是带他们到粉笔仓库转了转。第三次，教科闻组织直接请求政府出面，终于看到了生产流程，他们对那些卡通粉笔爱不释手，当时就签订了采购合同。
由于刘大锋无论是在网上，还在实际交易中，诚信度一直非常高，2008年7月，他荣获2008年中国十大网商30强之一。11月，又被评选为2010孝感市“创业之星”。 刘大锋带头生产的卡通粉笔在全国各地的大型超市里卖的也特别好。
说起卡通粉笔，沃尔玛也是看重刘大锋创意的外国客户。2008年8月，沃尔玛公司的采购负责人首次在阿里巴巴上询价，双方在网上接洽过几次，互通了资料，得知其需要的是与玩具配套的粉笔，以及一些DIY产品，刘大锋真诚地邀请他们来中国洽谈。
2008年12月，沃尔玛采购总监带着玩具产品亲自来到刘垸村，参观了工厂和仓库，确认订单之后，还专乘委派第三方作为监督，留在厂里，负责检查交货进度。
直到2009年3月，粉笔才终于生产完毕，并通过国际出口无毒环保测试，顺利启运到沃尔玛美国总部。
货发出去后，刘大锋才长长地出了一口气，与沃尔玛的合作不容易，不仅能够提升自己公司的知度名，还可以鞭策企业向着国际化道路前进。沃尔玛对生产过程中的每个环节，每条工艺都要求的非常严格，产品也必须是绿色环保的粉笔，即使孩子不小心吃到嘴里，也完全不需要担心他们的健康问题。
随着国外订单的增多，刘大锋对企业形象和产品质量的要求也不断地提高。他很认真地说：“我的公司，将来是要与世界接轨的。”
荧光笔七连败，“粉笔大王”诚意感动非洲
2009年12月，有位加纳来的阿耶先生找到刘大锋，他需要一种带夜光的粉笔，就是写出来的字在黑夜里都能看的很清楚，而白天则像是反光的彩虹，很漂亮。阿耶先生承诺，如果产品合格，可以订立长期供货合同，甚至愿意多介绍客户给刘大锋。
虽然条件很据诱惑力，可是成本偏高，对方报出的价格有限，自己公司的生产工艺也有限。这下可把刘大锋难住了，技术部的工作人员把空寄来的样品磨成粉，仔细分析了一遍又一遍，根据合理的比例去调配，结果出来的效果总是达不到应有的亮度。
实验已经做了成百上千回，刘大锋几乎把国内知名品牌的荧光粉都试遍了，为这事大家连年都没过好。三个多月来，样品已经寄到加纳六次，如果这次再不行的话，他真的有放弃的打算。
刘大锋正在坐立不安的时候，终于等到了阿耶先生的电话。“对不起，产品依然不是我想要的。”就这一句，便让刘大锋深受打击，他好像泄了气的皮球，之前所有的努力全都白费了。一切又要重新开始，就算他自己撑得住，又怎么跟手下的人交待呢！正在为难之际，阿耶先生又开口了，他说愿意为刘大锋提供一些荧光粉做研究，希望这次可以成功。
经历了七连败的刘大锋，再次振作起精神，他对全体技术人员说，“这是一场硬仗，打赢了，我们就会在非洲，甚至是全世界都小小地露上一脸儿，如果输了，地球人都会看我们的笑话，所以，大家一定要加油啊！”
员工每天加班到深夜，刘大锋都一直陪着，有人开玩笑说：“有总经理坐阵，这荧光笔要是做不出来，也太对不起咱们要书写中华的招牌了吧。”
阿耶先生再次收到样品的时候非常开心，他立刻打电话给刘大锋表示谢意。并以最快的速度下了定单，还付了全款。
2010年5月，阿耶先生亲自来提货，还介绍来了一位赞比亚的客人。刘大锋想要送个小礼物，对他表示谢意。他却紧紧握住刘大锋手，感慨地说：“中国人太了不起了，是你的真诚和执着打动了我，我很希望更多的非洲商人像我们这样成为朋友。当然，我们的合作也会一直待续下去的。”
到目前为止，刘大锋的粉笔已经出口世界200多个国家和地区，通过引进新技术，改进生产工艺，产品有玩具类、DIY类、粉画类、打靶飞碟类、医药保健类、卡通类等300多个品种，120个花色，实行公司加产户，大伙加集体的产业自主创新道路，在家乡开辟出了一条新的产业，带动家乡人一起走上致富道路。
2009年4月30号下午，在阿里全球直播访谈节目里我见到了他，短发，平头，娃娃脸，看起来一副憨厚老实的样子，面对雪莺提问，他操着一口半生不熟的普通话，也许是第一次面对媒体镜头，刚开始他显得很紧张，在主持人雪莺亲切笑容感染下，几分钟后他放松了很多，面对全球观众，娓娓道出了他走入电子商务的传奇历程.
家境贫穷，发奋考入大学
刘大锋，1983年出生于湖北省应城的一个小粉笔村--刘垸村，父母都是农民，靠做粉笔来维持家计，还要供刘大锋三兄妹读书，一家人日子过得很清苦。在刘大锋童年的记忆里，每当天刚微亮，父母就已起床干活，晚上要做到很晚才回来。
刘大锋也很争气，2002年高考结束后，捧回了一张大学入取通知书，成了村里为数不多的一名大学生，一家人高兴的拥抱在一起。“苦尽甘来哪”，母亲用她那布满了老茧的手擦拭着眼角的泪水，嘴里呢喃着，那一夜，刘大锋彻夜未眠，母亲闪着泪光说的话一直在耳边回响：大锋，一家人的日子以后全靠你了，进了大学，你要用心读书，你可是我们全家的希望啊！
刘大锋大学入学的那一天，天还没亮，母亲就起来了，做了一桌子的好吃的，刘大锋没吃完的，全塞进了刘大锋的书包，母亲低头弯腰的瞬间，刘大锋发现母亲又多了很多白发，那一刻，他心里酸酸的，坚强的他强行忍住自己的泪水，心里暗自发狠：我一定要好好读书，将来做一个有用的人，让母亲过得好日子。
四年大学生涯短暂而快乐，转眼间就要走向社会，幸运的他被深圳一家500强的公司相中，做了一份行政工作。薪水待遇方面都很不错，他备感珍惜，知道这份工作来之不易。
放弃优越工作，痛下决心回家创业
一年后的春节，刘大锋回家探亲，发现村里变化并不大，刘垸村是个粉笔村，全村人都是靠做粉笔维持家业(刘大锋自已家里也做粉笔)，已经有50多年的历史了。到家后刘大锋在村子里走访了下，到各家粉笔户看了看，了解了他们的一些情况，都说这几年生意不好做，对市场的行情不了解，销路一直没有打开，看到村民流露出忧愁和焦虑的眼光，刘大锋心里被揪了一般的痛。
那一个晚上，他失眠了，他想到了很多：农民要致富，靠的是什么，是思路，是市场观念，他想起曾经在阿里巴巴上看到的这一句话。
“小产品也有大市场，关健就看你怎么去挖潜开发”，阿里著名网商陈记强直播访谈时说的这句话在他耳边回响着，掷地有声。
春节假期就要过去了，返城打工的日子日益逼近，刘大锋做出了一个大胆的决定，放弃城里优越的工作，回家创业，当他把这话说出来后，得到全家人的极力反对，“你堂堂一个大学生，放着城里的好工作不要，回到这偏角的农村来受苦，你是不是脑子进水啦”，母亲用手挫着他的脑袋激动起来，刘大锋知道拗不过母亲的思想，晚上就去做父亲的工作。
“爸，我今天去了村里看了看，家里有这么好的生态资源，可是生产出来的粉笔却销售不出去，我想回来帮帮他们，让我们村的产品都销售出去，你看呢？”接着刘大锋就和他父亲讲起了阿里网商网上接单的故事，听得父亲心动了。。。。。答应帮他去劝说母亲，在父亲的鼓动下，母亲也答应了，但前提条件是：只给刘大锋一个月时间，一个月没有出单，马上卷起背包老老实实的回城里去打工。虽然时间是紧了点，可刘大锋还是答应了母亲，因为他知道，那可是母亲做出的最大宽容和让步。
创业不顺，受村民嘲笑是疯子
时间紧迫，赶紧行动，刘大锋掏出打工的一点积蓄，去了县城里买了一台电脑，联系电信安装了网络。
找准了产业路子，刘大锋就开始了自己的网上销售之路，他开通了阿里巴巴博客和贸易通，后来又申请了诚信通，他每天在博客里写一些有关粉笔的文章，发布粉笔供求信息，刚开始做的时候，因为对电子商务知识不熟悉，操作起来很吃力，靠着自己每天一点一滴的学习积累，摸着石头过河。几天后，刘家那小子放弃城里工作，在家用一台电脑销售粉笔的事在村里一传开，村民都嘲笑刘大锋脑瓜有问题，是不是中邪了，电视上报纸里网上骗子的故事他们看的太多了。他们都不相信虚拟的东西，认为网上的东西都是骗人的，“疯子”这一绰号经村民一传播，就这样在村子里传开了。
眼看，一个月的时间就要到了，网上询价的倒是有几个，可是下单的却没有一个，这又成为了村民们的笑柄。
离限期最后的那一天晚上，刘大锋做完一份询价单，母亲走了过来，把收拾好的行李丢在了他的脚下，“明天回城里打工去吧，不要再瞎折腾了，这是没有结果的，你知道大家都在说你什么吗？妄想天开，疯子一个，每天坐在家里，对着电脑就能够接单，那不成活神仙了？”，刘大锋争辩说做电子商务要有个过程，话还没说完，母亲一个巴掌抡了过来，摔门丢了一句话：如果明天不回城，我就把你的电脑砸了。那一刻刘大锋绝望了......伤心之极，刘大锋躺在床上痛哭起来，痛定思痛之后，他鼓起勇气，敲开了母亲的房门，跪倒在母亲的脚下：妈妈，儿子不孝，请您再给我一次机会吧，看到大锋这个样子，母亲于心不忍，这时父亲上前扶起了刘大锋：儿子，既然你有这个决心，那我们就支持你吧！父亲一句话，让大锋再次淌下了热泪。
坚持迎来第一单，带动村民发展致富
从那以后，刘大锋更加勤奋了，每天14个小时贸易通在线，不断的更新重发信息，一有空就上博客，论坛发贴，学习，提问，帮人解答问题，参加社区的活动，功夫不负有心人，付出终会有回报，一个半月后，刘大锋接到了他的第一个订单，这一单是十多万元，对粉笔生意来说，这样的订单已经算是比较大的了。这个订单使他的家人对大锋彻底改变看法，大锋的销售模式开始得到村民的认可，他也不再是“疯子”了，更有一些生产户也开始学习刘大锋，开始在网上寻找商机。
渐渐的，刘大锋意识到了品牌的重要性，于是立即注册了“文华”商标。这样，刘大锋的产业模式就体现了出来：之前在网上卖粉笔，只不过是卖没有品牌的产品，最大意义不过是降低了销售成本，帮助家里的粉笔厂更好地销售。而自己拥有了品牌之后，刘垸村就可以借助刘大锋的工厂，不再为其他地域的品牌商们OEM供货。因为同是刘垸村人，低头不见抬头见，大家有着良好的信任基础，事情更好办。况且刘大锋的新型销售模式也降低了销售成本，村里人更乐意接受这样的生意。
加大网络推广力度，产品出口200多个国家
在互联网的推广下，刘大锋接到的国外订单越来越多，也越来越复杂起来，生产户们往往很奇怪刘大锋向他们下的订单的产品形态。这也是粉笔产业正在发生着变化，不再只是传统的教师在黑板上写字时用的粉笔，包括儿童涂鸦、玩具粉笔等多种模样的粉笔，都出现在了刘大锋向生产户们下的订单中。刘大锋的粉笔生意越做越远。“现在我这出去的粉笔有75%都出口了，连沃尔玛都有我的粉笔卖。”刘大锋说。
尝到电子商务推广甜头的刘大锋，除了加大在谷哥的推广力度外，又一连增开了四个诚信通，目前刘大锋的应城刘垸粉笔有限公司总共有五个诚信通在使用，发布信息海量达十万多条，粉笔出口200多个国家，堪称阿里之最。
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