读“三国”（七）：贾诩的求异思维一一指点张绣败中取胜曹操

近再读《三国演义》，在第十八回“贾文和料敌决胜，夏侯惇拔矢啖睛”中，对张绣的谋士贾诩，能预料到与曹操的两场战斗的胜败，很是折服。下面还是先了解下这两场战斗的前后经过。听说南阳张绣作乱，曹操兴兵讨伐。张绣联合荆州刘表作后应，共抗曹操。曹操兵围南阳，张绣闭城不战。后用贾诩伏兵之计，重创曹操，曹操败走。贾诩见曹军败走，急劝张绣写信给刘表，让其起兵截断曹操后路。曹操毕竟是曹操，谋略不是盖的。曹军虽败，但并不是仓皇溃退，而是有序撤退，至襄城，到淯水，经安众县界。此时形势很危急:刘表军在前面已把守险要地带，张绣的追兵随后赶来。曹操是不按常理出牌的主，不会束手待擒的，于是下令士兵趁黑夜凿山开道，埋下奇兵。结果是曹军大破张绣和刘表。故事情节继续发展，我们的主人公贾诩出场了。张绣、刘表整顿两处败军会集于安众县界，得知袁绍兴兵进犯许都，曹操即日回兵许昌，张绣趁机想去追击曹军，贾诩说:“不可追也，追之必败。”刘表说:“今日不追，坐失机会矣。”张绣还有些犹豫，但架不住刘表力劝，结果自然是大败而还。

张绣败后向贾诩认错:“不用公言，果有此败。”贾诩听后却说:“今可整兵再往追之。”

这真奇了，怪了，刚刚才被曹操揍得鼻青脸肿，现在又要我们去追击，这不是找死吗？贾诩坚定地说:“今番追去，必获大胜；如其不然，请斩吾首。”还是张绣相信贾诩，刘表你再借一个胆子给他，他也不敢再追了。结果，又是结果，张绣于是亲自领着一支人马追击，操兵果然大败，军马辎重，连路散了一地。

见张绣得胜归来，刘表就向贾诩请教个中原因:“之前我们用精兵追曹操退兵，可您说必败；之后我们用败兵追击曹操胜兵，而您说一定能胜。种种情形都如您所说的一样，为什么情势不同而都验明了您的预料呢？希望您能开导开导我。”

随后贾诩便剖析给刘、张二人听:

“此易知耳。将军虽善用兵，非曹操敌手。曹军虽败，必有劲将为后殿，以防追兵；我兵虽锐，不能敌之也:故知必败，夫操之急于退兵者，必因许都有事；既破我追军之后，必轻车速回，不复为备；我乘其不备而更追之:故能胜也。”

这就是高手！跳出常规思维，不走寻常路，故才有张绣在败中取胜曹操的一役。贾诩，字文和，武威姑臧（今甘肃武威）人，东汉末至三国曹魏初年著名谋士、军事战略家，也是曹魏的开国功臣。在那个群雄逐鹿的黑暗动乱时代，需要有贾诩这样的求异思维，方才能立住脚，立得功，扬其名。贾诩的求异思维，对于今天的商场，不也有借鉴意义吗？

标签： 历史上用谋略取胜的故事

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