历史的经验——谋略故事

应酬皇上 李巡抚智答雍正

　　李某，是雍正时人，他由军官转至巡抚。李某生性受看戏，有监察官写了奏章弹劾他。雍正皇帝下诏书要他奏明看戏的情况。

　　李巡抚与幕僚们商量怎样回答皇上，有人说看戏没有凭据，可以说没有看戏，有人说，看戏是为了酬谢神灵的保佑。李巡抚听了这意见。认为都不行，他说，“你们不知皇上的特点，骗不了他。我认为不如如实承认，就说我是行伍出身，不知礼节，看戏可以学习礼节；我又不读书，不知历史人物，看戏可以知道哪些人物是好人，哪些人物是坏人，向好人学习，坏人引以为戒。并且我到任已很长时间，并未因看戏荒废公务，既然皇上问我看戏的情况，今后就不再看戏了。就按我说的这样向皇上奏明，一定不会有事。”

　　他的幕僚，按他的意思，为他写了奏章。雍正看了他的奏章，亲笔批准他以后仍可看戏，只是嘱咐他不要因此而影响公事。

　　按：

　　李某的幕僚很多，其才华都不如李某本人，他们不懂官场秘诀，李某很了解雍正，又根据自己的特点，巧妙地回答，不但解除了皇上的怀疑，而且以后可以常看戏，因为他的回答合情合理。

　　杜受田巧计立咸丰

　　清道光皇帝，晚年最喜爱恭忠亲王奕，欲让他继承大业。书写继承人的名字时，几次都想写恭忠亲王的名字。只是因为咸丰帝奕为人贤德，且又是长子，因此犹豫不决。杜受田当时在上书房任职，恰好是咸丰帝的师傅。他看出了道光帝的心思，自己内心想拥立咸丰帝，来建立无与伦比的功业。

　　有一天，道光帝命诸位皇子去南苑打猎。按老规矩，正在读书的咸丰帝，奉命外出，临走时，一定到师傅那里请假，以示尊重。咸丰帝来到上书房，里面恰好没有别人，只有杜受田一人。咸丰入，行完礼，杜受田问他去哪里，咸丰帝说奉命去南苑打猎。杜受田对他耳语说：“阿哥到围场，只看他人射猎，不要发一枪一箭；并且约束你的随从，不要捕杀一个野物。你向父皇复命时，皇上若问你为什么不狩猎，你只说当时正是春天，一切动物都在生育的时候，自己不忍心伤害生命来破坏大自然；并且不想以弓马的技艺，与各位弟弟争高下。阿哥你只要用这些话去对答，一定能迎合皇上的心意。这是你一辈子能否出头的关键时候，一定要牢牢记住，不要疏忽呀！”

　　咸丰帝来到狩猎场，像杜受田教的那样行事。这天，恭亲忠王捕捉到的野兽最多，正洋洋得意，见哥哥默默地坐在一边，随从垂手而立，很奇怪，应问他为什么？咸丰帝说“没有别的什么？只是今天有些不舒服，不敢骑马去追逐野兽。”

　　天晚回去复命，咸丰帝没有猎物呈献，皇上问询，他以杜受田所教回答。皇上大喜说：“这孩子真有做君主的气度啊。”于是选择皇太子的主意就定下来了。

　　道光26 年，道光皇帝要正式确立皇太子，再次召见有竞争力的奕，奕詝。由道光询问，考察品德，学识。

　　奕詝，奕各向其师傅请教应对之策。

　　奕的师傅卓秉恬要奕尽量展示自己的才华，皇上问到什么，要知无不言，言无不尽，谈古论今，旁证博引，以才华赢得皇位。

　　奕的师傅杜受田仍采用以品德赢得道光的信任。他说：“你若论说治国之道，勤政爱民之策，是敌不过六爷奕的，必败居下风。现只有一策，即若皇上自言年老多病，将不久于人世时，你不可多言，而应伏地痛哭，以表忠孝。”

　　道光召见二人，奕谈古论今，以图博得道光的欢心，可是奕詝的伏地痛哭却赢得了道光的心，他很受感动，当即夸奖他“仁孝”。以朱笔用满文和汉文书写“皇太子奕詝立为皇太子”。用汉文书“皇六子奕封为亲王。”

　　按：

　　奕詝以成功的官场应酬得到了皇位，他的老师杜受田，很了解道光皇帝的心理。大风皇帝一生用尽权谋，实际上很厌恶权谋，从内心深处喜爱贤德、仁厚、忠诚的人。因此，为万民选择君主，他更愿意选择贤德的奕詝。

　　奕未能把握道光帝的心理，尽量显示自己的才华，谈古论今，不免显得锋芒过露，有失稳重，给人以少年轻浮的印象。奕詝不伤正在生育的动物，表现了君子的仁德和博大宽怀，第二次伏地痛哭，更是孝心可嘉，这种表现，很符合道光的心理，终于赢得了皇位。

　　肃顺智救左宗棠

　　左宗棠是清代历史著名的人物，他中举之后，一直没有做官，后来到湖南巡抚骆秉章身边当幕僚，总揽大权有6 年之久。

　　清代官场，官员们一般由幕僚处理事务，这是官场的习惯，但又规定幕僚不可把持政务，若把持政务，可以就地正法。

　　湖广总督官文，与骆秉章不和，矛盾很深，一直伺机报复，恰好永州镇樊燮控告左宗棠把持政务，告到都察院后，官文就把此事报告给了朝廷。

　　不久，皇上传下旨意，要官文查办，如情况属实，可就地正法。

　　翰林院的编修郭嵩青在朝廷任职，消息灵通，他是左宗棠的同乡好友，为了救左宗棠他就找到王闿运，王与正受宠的权臣肃顺关系很密切。

　　王闿运见肃顺，要肃顺为左宗棠说情，肃顺是官场老手，他知道说情不能没有依据，就要王找人先保荐左宗棠，有人保荐，他就可以趁机说情。

　　保荐的人好找，不久，京官潘祖荫、湖北巡抚胡林翼就写了保荐书。胡在《敬举贤才力图补救疏》中称左宗棠“才可大用”还说：“名满天下，谤亦随之。”

　　咸丰帝一方面得到控告书，一方面又得到保荐书，心中疑惑，就问肃顺，肃顺就趁机说左宗棠有大才、在骆秉章处工作、出谋划策，很有成效，骆的功劳都是在左的帮助下建立的，现在正是天下大事，用人之时，要咸丰帝爱惜人才。又建议把官员们的保荐书抄录给官文，请他酌情办理。

　　咸丰帝同意了他的意见。

　　官文接到皇上密旨，知道皇上有意启用左宗棠，也就不便再查办左宗棠了。

　　不久，在曾国藩的保荐下，左宗棠出任兵部郎中，四品京堂候补襄办军务。

　　左宗棠有了正式官衔。

　　按：

　　肃顺是当朝权臣，在皇帝面前说话很有力量，让他救左宗棠，是选对了人。

　　肃顺对官场应酬，研究得很深，他在救左宗棠时，不是自己先提出来，若自己先提，必有嫌疑，而是让地方官员保荐。保荐书一到京城，皇帝必然左右为难，一方是控告，一方是保荐，他必与肃顺商量，此时，肃顺顺水推舟，几句话就救了左宗棠。

　　肃顺为何很容易地救了左宗棠，主要是因为太平天国兵势雄猛，大清正是用人之时，军事人才难得，肃顺很准确地把握了皇帝的心理。

　　官文也是官场老手，接到皇帝送来的保荐书，马上就明白是什么意思，乐得做个顺水人情。

　　应酬同僚 金农吟诗助盐商

　　钱塘县的金农，客居扬州时，盐商们慕名与他结交。

　　一天，有某盐商在平山堂宴请他，金农坐在首席，席上众人以古人诗句“飞红”行酒令。轮到盐商时，他说不出诗句，众人要罚他酒，商人说：“有了，柳絮飞来片片红。”大家一听，哄堂大笑，说他是编的。

　　金农说：“这是元人咏平山堂的诗，引用很贴切。”众人要金农念出全诗，金农就吟诵道：

　　廿四桥边廿四风，凭阑犹记旧江东，夕阳返智桃权渡，柳絮飞来片片红。

　　众人都佩服金农学识渊博。

　　其实，这首诗是金农随口吟出为盐商解围的，商人十分高兴，第二天送他千两银子。

　　按：

　　虽是盐商请客，买际是官场应酬，因为盐商与官场勾结，席上所座，除盐商外，多是有学问的人，盐商附庸风雅，金农巧为解围，使盐商感激不尽，金农得千两银子，多了一个朋友。

　　王守仁敬重前辈

　　明嘉清初年，绍兴出了三个尚书，韩邦问、王鉴之和王守仁。韩邦问和王守仁的父亲海日翁同辈，王守仁对他十分敬重。冬至节这一天，王守仁和韩邦问都去朝堂上朝贺。王守仁当时是一位立了大功的勋臣，他身着貂蝉朝服，乘马前行。一会随从报告说韩尚书在后边。王守仁立即下马执笏，立在道旁。韩公至，也不下轿，拱拱手说：“伯安（王守仁字伯安）走好啊！我先走了！”就过去了。王守仁等他过去才上马继续前行。这个时候，韩公居然以前辈自居，而王守仁对他十分恭敬，并不因身是伯爵而自以为了不起。

　　按：

　　少年有为，得意洋洋，在官场中是应注意的。在官场中，年轻的官员应谨慎，对老官员要尊重，这样才能受到他们的赞同，否则就会立，甚至受到老臣们的攻击。

　　王守仁是唯心主义哲学家，对人身修养有独到研究，为历代官员所推崇。王守仁升了官，封了伯爵，但他十分注意自己的形象，对老臣尊重，并不得意洋洋。就是这样，仍免不了官场的凶险。

　　苏轼的人情味

　　宋哲宗元祐年间，苏轼出任杭州行政长官。执政不久，工商税务官，押来一个逃税人，是南剑州的乡贡进士吴味道，此人有两大卷物品，上面写有“送京师苏侍郎（苏轼的弟弟苏辙在京任侍郎）宅”。显然是假的。

　　苏轼把吴味道叫到跟前，问卷内是何物。吴味道惊恐不安地上前道：“我今秋有幸乡试中榜，乡人为我集钱，为赴京师的路费。用了其中的一部分钱买了200 匹建阳小纱。因为考虑路上所经的地方，一一抽税，到京师就剩下不到一半了。心中想，当下天名望高而又喜欢褒奖后人的，只有苏欧公与苏侍郎了。即使败露了，也会得到宽恕。我就伪托先生的台衔，封好了货物往北而来了。没想到先生您已到这里执政，真是罪责难逃，望先生宽恕。”

　　苏轼仔细打量了吴味道，就叫来掌管文书的官吏，让除去旧封，另题自己的详细官衔，同货物一同送到东京竹竿巷苏侍郎宅，并亲自给子由写了书信，说：“老前辈这次进京，不妨明年高中皇榜，别忘了到敝处来呀。”吴味道再三拜谢。

　　第二年，吴味道高中皇榜，回来写信向苏轼表示感谢，信中多警策之语，苏轼很高兴，请他来家中款待数日。

　　按：

　　官场应酬时，最不可小看的是赶考的举子，他们虽没官职，但前途难以预测，也许就能中个状元，反过来成了自己的上级。

　　苏轼是个好官，他的人情味很浓，从他的诗词可以看出。吴味道进京赶考，冒充苏轼之名带物品，本当问罪，但苏轼同情举子的辛苦，不但没有处罚他，反而帮助了他。吴味道高中金榜后，自然忘不了苏轼的大恩大德。

　　从动机来说，苏轼完全是同情吴味道，但从结果看，苏轼又多了一个官场上的朋友。

　　王旦化敌为友

　　寇准与王旦同朝为官，寇准老是攻击王旦，说他的短处，王旦却专门赞扬寇准。宋真宗对王旦说：“你尽管说寇准好，他却说你的坏话。”

　　王旦说：“道理应当如此，我做宰相时间长了，布政治事过错一定不少。寇准对陛下没有隐瞒什么，益加可见他的忠直，这正是臣敬重他的原因。”

　　宋真宗却认为王旦贤能。

　　中书省有文件送枢密院，不合诏书格式，当时寇准在枢密院，把这件事报告了真宗，王旦受到责备，中书省的官吏也受到处分。没出一月，枢密院

　　有文件送中书省，也违反了诏书格式，中书省的官使很高兴地呈送王旦，王旦却叫送还枢密院。

　　寇准十分惭愧，拜见王旦说：“您有这么大的度量啊。”

　　按：

　　在官场上宽宏大度，可以化敌为友，加强同僚之间的关系。王旦虽不是名相，其政绩也不错，当寇准对王旦苛刻时，他不生气，不报复，终于感动了寇准。

　　贾玄的机智

　　贾玄陪宋太宗下围棋，很不好办，赢也不是，输也不是。开棋时，太宗让贾玄3 子，结局时，贾玄输了19 子。

　　宋太宗知贾玄有意让自己，就有点不高兴，说：“再下一局，你再输了，就该杖罚了。”

　　这一局，贾玄用尽了全身的功夫，下了个不输不赢，下围棋要做到不输不赢是很难的，甚至比赢棋还难。

　　贾玄未输，自然不能杖责。宋太宗看贾玄仍不用真本事，就说：“你这一局，仍有假，再下一局，你胜的话，就赏你官做，要是输了，就把你扔到水里。”

　　待到下完了，又是不输不赢，太宗说：“我让你先走一子，可是仍下成平局，就是你输了！”说完，下令把贾玄扔到水里。

　　贾玄要被扔到水里时，他大叫：“我手中还有一枚棋子啊？”说完，他伸开手让太宗看，这样贾玄就赢了一子。

　　宋太宗很为贾玄的机智而开心，哈哈大笑，就封了贾玄官职。

　　按：

　　伴君如伴虎，下棋赢也不是，输也不是，这类官场应酬，买在难以对付，亏得贾玄想出方法。

　　曹彬谦谨躬卑

　　曹彬是宋灵寿人，原本仕周，后归宋，授宣徽南院使、义成军节度使。曹彬归宋以后，屡建功勋。诸将在平蜀乱时，竞相争抢财宝，只有曹彬秋毫无犯。因此，宋太祖更加信任他。平定南唐凯旋回京时，只叫守门人报说是在江南办完公事回来。等到勋望一天比一天高，名望荣宠日益高涨，就更加谦虚谨慎，以保全自己的俸禄和职位。

　　曹彬每逢出镇藩（国门），卑躬待士，遇上计台巡视边疆，不管是朝籍省部派来的，还是地位低下的，都远远迎接，端着芴，不带随从，一个人站在路旁。使者见了，都感到惭愧和惶恐。客人和部属中，有人认为礼节太过分了，曹彬说：“这是皇帝派来暗地观察我的人啊。”畏惧和警惕竟然到了这般地步！

　　按：

　　曹彬是宋初比较有名的大将，他为官谨慎是必要的，自己是降将，名誉已不太好，如不谨慎，得罪了朝中权贵，就会受到谗言的攻击，甚至会失去生命。“满招损，谦受益。”不仅为官如此。就是为人，也应当如此。

　　庾明智舍钱财

　　刘舆在太傅府任职时，有很多人受到他的诬陷。只有庾纵心事外，无迹可间。庾为人节俭而家产富有。刘舆就劝说太博向他借钱1000 万，希望他吝啬不肯借，就乘机找他岔子。

　　在一次宴会上，太博在众宾客中间他借钱，庾己醉倒，头中落在小桌上，他用头取它戴上，慢谩地说，“下官有家财二，三千万，随公所取。”

　　从此终于服了他。后来有人向庾说了此事，庾说：“可谓小人之虑，度君子之心。”

　　按：

　　庾是明智，他虽然吝啬，但他知道钱财没有生命重要，失去生命，钱财再多也无用了。当太傅向他借钱时，他很大方，终于使刘舆的阴谋破产。“人为财死，鸟为食亡。”这句话流传了千百年，不知多少人去应验这句话。汉朝时丞相田蚡向窦婴索要良田，窦婴不给，结果被田蚡害死，这就是“人为财死”

　　创业与守成

　　贞观十二年九月，唐太宗问大臣们：“创建王业与守住王业哪一个难？”房玄龄说：“创业之初，与群雄并起，通过角逐而使群雄臣服，创业难啊！”

　　魏征说：“自古以来，帝王的江山莫不是从艰难中得来，而在安逸中失去，守成难啊！”

　　太宗说：“玄龄与我一起取得天下，九死一生，所以深知创业的艰难；魏征同我一起安定天下，常恐骄奢生于富贵，祸乱生于疏忽，所以深知守成的艰难。既然创建王业已经过去，守成王业正应同各位一起慎重对待。”

　　按：

　　创业与守成孰难？这个话题千百年来一直被人们传颂着，有极其广泛的影响。房玄龄与魏征由于经历不同，因此回答不同。创业难，但守成更难，创业是一世之功，守成是万世之荣，历代封建王朝，在创业之后，无不注意其守成。但又有几个王朝守住了王业呢？

　　历史的车轮滚滚向前，任何人也不可能永守王业。一个国家是这样，一个家族也是这样。使家族旺盛下去，是一件难上加难的事，“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家。”就是最好的写照。

　　魏征妙论答太宗

　　唐太宗的左右近侍者有诋毁魏征袒护亲戚的，太宗派温彦博去察问，有没有这回事。温彦博说：“魏征为人臣，不注意仪容礼貌，远避嫌疑，而被人毁谤，这应该责备。”太宗让彦博去责备魏征。魏征见太宗，问：“臣听说君臣同心，是谓一体，难道有放弃陛下至今的天下大事，而专顾个人的仪容礼貌的吗？如果上行下效，还不知道国家是兴盛还是不亡呢？”

　　太宗说，“我明白了。”

　　魏征磕头说：“希望陛下让我做良臣，不要让我做忠臣。”

　　太宗说：“忠臣、良臣不一样吗？”

　　魏征说：“良臣是像后稷、契、皋陶这样的臣；忠臣，是像龙逢、比干这样的臣。良臣，自身取得美名，国君有显赫的称号，子孙流传继承，享福无穷；忠臣、自身触犯祸害遭受杀戮，国君陷入昏恶，亡国灭族，只得到一个忠臣的空名。这是良臣和忠臣不同的地方。”

　　太宗说：“好。”

　　按：

　　古往今来，同意魏征观点的大有人在，但仔细一考虑，就会发现一个问

　　题。在辅佐明君时才能做良臣，在辅佐昏君时，做不成良臣、或者做忠臣、

　　或者做奸臣。

　　明君们知人善任，求才若渴，昏君们排斥异己，喜爱谄媚顺从者。“苦口良药利于病，忠言逆耳利于行。”但是，只有英明的君主才能听进去逆耳的忠言，昏君怎能容许你对他进行讽谏批评，如果魏征生活在昏君，奸臣横行的时代，以他的言行，他早已做了忠臣，而做不成良臣。历史应该赞美那些敢于仗义直言的忠臣们，这是一个民族脊梁的反映，如果哪一个朝代没有敢于仗义直言的忠臣，这个朝代，即使是盛四世之时，也必然存在着巨大的缺陷。

　　王珪巧言论朝臣

　　王珪、房玄龄、李靖、温彦博、戴胄、魏征共同辅政。唐太宗认为王珪善于识别人物。唐太宗就问他：“您见识高远，通晓事理，为朕评论玄龄等，看看哪一位胜过你？”

　　王珪说：“孜孜不倦时奉行国事，知无不为，臣不如房玄龄：文武双全，出将入相，臣不如李靖；奏事详明，发布诏令传达下情，臣比不上温彦博；治理繁难的政务，众务必举，臣不如戴胄；以谏诤为心，以君王不及尧、舜为耻，臣不如魏征。至于清除污浊，宣扬清廉，疾恶好善，臣比他们稍强一点。”

　　太宗称赞他讲得好。房玄龄等人也认为道出了自己的长处，说他评论得当。

　　按：

　　在皇帝面前评论朝臣，是很危险的，一言不当，不但皇上不高兴，还可能得罪大臣。因此，当李世民要王珪评论朝臣时，他就等于接到一个热芋，拿也不是，扔也不是，不得不硬着头皮接下来。

　　读了王珪的评论，可以说王珪是个老滑头，他的话只点明了每个人的优点，未涉及其缺点，因此博得了皇上的赞扬和同僚的欢心，由此看来，王珪是精于官场应酬的。

　　陈平应对汉文帝

　　汉文帝在朝廷问右丞相周勃说：“全国一年中判决多少案件？”周勃说：“不知道？”

　　又问：“全国一年中钱粮出入多少？”

　　周勃说：“不知道？”他急得汗流浃背，惭愧得不能说话。文帝又问左丞相陈平，陈平说：“有主管这事的官员。”文帝问：“那主管人员是准？”

　　陈平说：“陛下问断案，可以问廷尉，要问钱粮，可问治粟内史。”

　　皇上说：“各事都有主管人员，那么你管什么？”

　　陈平说：“主管官吏。陛下不知我们没有才能，让我们担任宰相。宰相就是辅佐皇帝，理顺阴阳，调顺四时，保护万物各得其所。对外镇抚各国，对内安抚百姓，使百官各尽其职。”文帝说回答得好。

　　右丞相周勃非常惭愧，下朝后他埋怨陈平说：“您为什么平时不教我怎样回答皇上的问题。”

　　陈平笑道：“君居宰相之位，难道不知自己的职责吗？假如皇帝问你长安城中有多少小偷，你也要硬说出个数字吗？”

　　周勃自知才能不及陈平，不久就辞去了右丞相的职务，让陈平一个人当丞相。

　　按：

　　周勃是复汉的功臣，但从才华上讲，他买在不如陈平，陈平足智多谋，是位好丞相。从为人处事上周勃也不如陈平。

　　周勃消灭吕氏一党，恢复汉室江山，迎接刘为帝，汉文帝任命他为丞相，是因为他功劳大。但周勃却居功自傲，每次离开朝堂时，洋洋得意，有时还与汉文帝争执。

　　郎中令袁盎对汉文帝说：“诛灭吕党，这是众位大臣的功劳。如今丞相在陛下面前傲慢无礼，而陛下对他过于谦恭，失去了君臣之间应有的礼节，这是不恰当的！”

　　经袁蛊一点拨，汉文帝严肃起来，后来终于因周勃无礼而罢了他的官。周勃和历史上很多官员一样，居功自傲，他不明白，皇帝操着生杀大权，有功之人更应谨慎。

　　失败的交际应酬

　　本篇选了一些失败的交际应酬，从中可以吸取教训。它从反面告诉我们，在公共场合，话应当怎样说，应注意哪些细节。交际应酬，是十分复杂的，一不小心，疏忽了某些环节，就会得罪朋友，甚至酿成大祸。

　　例如：

　　张之洞慢待袁世凯，袁后来实行报复；曾国藩的同乡不知曾的忌讳说了不该说的话，而使曾生气；洪升请客时，没有请地位低的教书先生而惹下一场大祸，灌夫因酒后失言，不仅自己丢了性命，也连累了好友窦婴等。交际应酬应谦虚谨慎，不可高傲自大，对奸诈之徒，亦应随机应变，把握分寸。

　　张之洞失礼袁世凯

　　袁世凯任直隶总督时，因母亲去世回家，路过南京。当时张之洞任江苏总督，二人相见，纵谈甚欢。袁世凯学着曹操的口气说：“天下英雄只有您和我了！”张之洞颇不以为然。袁世凯还要说下去，张之洞靠着椅子睡着了。袁很生气，走出来，直登军舰，急令开船。舰长因未接到张之洞的命令，不敢同开船，袁世凯说：“你以为我北洋大臣不能杀你南洋军舰舰长吗？”舰长没办法，只得开船，等张之洞被送客的炮声惊醒后，已知袁走了，马上派人去不许开船，说张总督马上事行答谢礼。

　　张之洞来到江边，舰已离岸，袁世凯在舵搂上拱拱手说：“来日再致丞道谢好了！”

　　后来张之洞奉命进京晋见皇上，在京城虚度了半年，这都是袁世凯干的.

　　按：

　　官场应酬，是很重要的，同为总督，张之洞意在会见时睡着了，大概他有点看不起袁世凯，没有看到袁的“后劲”，正因为如此，他才大意。张之洞，字孝达，号春涛，又号无竞居士，是直隶南皮人（今河北宁津）。张之洞也算得上一大才子，9 岁读完四书五经，14 岁中秀才，16 岁中举人，26 岁中一甲第三名进士（探花）。

　　张之洞官场得意，由知县而知州而总督，还多次担任督管生员考试的官员。

　　张之洞是官场滑头，他为慈禧“垂帘听政”旁证博引，因此很得慈禧恩宠。

　　由于李鸿章淮系集团势力越来越大，清廷就把他调任胡广总督，用他牵制淮系力量。

　　张之洞本是洋务派，一开始赞成光绪帝的变法，还参加了康有为组织的《强学会》，并捐了一大笔钱，可他看到变法必然失败时，就攻击变法，完全站在慈禧的立场上。变法失败后，他仍受到重用。光绪三十四年（1908 年）十月，光绪、慈禧先后死去，张之洞成了顾命

　　大臣。早在光绪三十三年他就奉调进京，授为协办大学士，又升体仁阁大学士，担任军机处大臣，秉管学部，现在又成为顾命大臣，可谓显赫。宣统继位后，摄政王载沣欲为光绪报仇，要杀袁世凯以谢天下，张之洞认为：

　　“彼今负练兵重作，辇毂之地（指京师），亦其势力所在，倘处置稍或不慎，转非国家之福。”于是就将袁削职回原籍。这一次，张之洞救了袁一命。

　　张之洞1909 年8 目21 日病亡，享年72 岁，他没有看到辛亥革命以及后来袁世凯当总统及恢复帝制。

　　送礼不成弄巧成拙

　　庆年任两广总督，好吃甲鱼，几乎每顿饭都离不开甲鱼，送甲鱼的人一个接一个。

　　有个知县知道庆年这个嗜好，一日，有个渔人献了个特大的甲鱼，大得出奇。县令见了十分高兴，就用特大的器皿装上甲鱼、仔细地把口子封好，专门派人用快马送去。

　　庆年接到礼物，不知里面是什么东西，看外面的标签写的是“两广总督部堂庆”，打开一看，原来是一个特大的甲鱼。庆年大怒，认为这是侮辱自己，严厉训斥这个县令，县令惊恐不知所措，赶快送了一大笔银子，才没有受到处罚。

　　按：

　　送礼是一门学问，也李宗吾讲的“厚黑”升官技巧的方法之一，但送得不当，会适得其反，这个知县就是最好的例子。知县知道庆年爱吃甲鱼，就操心特色大甲鱼，好容易得到一个大甲鱼，如果送得恰当，是一个讨好的机会，也许会因此升官。但县令一时疏忽，用词不当，不但没有得到赞扬，反而招来灾祸，可以说是自讨苦吃。就送礼来说，要研究时间、地点、条件，一切以时间、地点、条件为转移。

　　一言不当闹尴尬

　　曾国藩殿试时，只中了三甲，做了检讨官，一生引以为憾。有人谈到这些，他就不高兴。一日，有同乡聚宴，席间有个人怕小老婆，曾国藩和他开玩笑说：“我有一个上对，请大家对：‘为如夫人洗脚’。”那人应对说：“赐同进士出身。”（明清科举考试、分三甲、第一甲仅限三人；第二甲赐进士出身，第三甲赐同进士出身。）

　　曾国藩的脸刷地红了，自此疏远了这位同乡。

　　按：

　　这位曾的同乡，不了解曾国藩的忌讳，把同进士比作如夫人， 如夫人就是俗话说的小老婆。言者无意，而听者有心，字字都有讽刺的意思，此话听了自然不顺耳。

　　得罪门丁生意不成

　　乾、嘉年间，西洋与我国通商，只有一个口岸，钟表呢羽各种玩物，其精致工巧胜今日百倍，价格也很昂贵。当时，乾隆皇帝80 大寿，两淮盐政使办理贡品，有广东人拿来一个大柜出售，柜中有房屋门庭，门一开，有一洋人出来，对客人拱拱手，能自己研墨，取红笔书写“万寿无疆”四字，挂在壁后，然后拱手退出。人们皆以为神奇，定价5 万两。将交货款时.盐政使的门丁向广东人索费5000，广东人惊愕不给。门丁说：“明天就一钱不值了。”

　　广东人不信。第二天，盐政使果然退货不买了。

　　广东人琢磨不出其中的原因，慢慢打听，才知道，门丁对其主相说此物虽然精巧，全由机关控制。假设运来京师的途中有损坏，在进呈皇上玩赏时脱落了最后一个字，则奇祸就来了。盐政使深以为然，就不再购买。

　　按：

　　人们无不讨厌门丁，他们仗势欺人，敲榨勒索，无恶不作。但在官场上，万万不可得罪这些人，因为这些人最易接近主人，他的一句话往往起很大的作用，这个商人不谙官场奥秘，以至生意没有做成。

　　洪升粗忽惹出大祸

　　康熙丁卯、戊、辰年间，京师的戏班子，以内聚班为第一。当时钱塘太学生洪升著《长生殿》传奇刚刚完成，交给内聚班去演，康熙看了，十分赞赏，赐给演员们白银20 两。并且向各亲王称赞这个戏。于是诸位亲王及内阁大臣，凡有宴会，必演此戏，而赏赐的数目和皇帝赏赐的一样，前前后后得到的赏赐不计其数。

　　内聚班的演员对洪升说：“我们仰仗您的新作，获得很多赏赐，请让我门举行宴会为您庆贺，凡是您的好朋友，都应当请来。”于是，选择了一个日大摆宴席，把在京城中的名流，全都请了来，可就是没请常熟县的赵征介。

　　那时赵在给谏王某家中教书，于是将此事告诉了王某，让他去向皇帝禀告，说这天是皇太后去世的忌后，洪升等人大摆宴席，是不敬之罪，请按律治罪。

　　皇上看了这个奏折，下令刑部予以惩处。凡参加这次宴会的士大夫和诸生，遭到除名的有50 人，益都人赵赞善、海岸的查嗣连太学生是出名的才子，后来，查嗣连改名慎行才进士及策，而赵赞善竟终身被废置不用。

　　按：

　　这又是一个官场应酬疏忽小节的地方，也许洪升认为常熟县的赵征介，只是一个教书先生，不放在眼里而没请他，也许洪升就不知道赵征介这个人。赵征介虽是一教书先生，但他在王爷家教书，一般来说，教书先生的地位是较高的。比如一个县令摆宴席，一定得排两席，一席由师爷坐正位，一席由教书先生座正位。教书先生往往与主人关系密切。

　　赵征介这一类人，自卑心很强，虽为他无官无权，最怕别人看不起自己，对小节也就更加注意。洪升请了京中名流，唯独不请自己，这就触动了他“自卑”的这根弦，惹恼了他，而恰好又有把柄可抓，于是掀起了一场大案。洪升的另一疏忽是没有记住那一天是皇太后的忌辰。

　　张玉良倒看书札

　　张玉良出身行伍，后来做了提督，一个大字也不认识。陈子壮、于兰溪到军营去拜会他。恰好有紧急公文到，张玉良拆阅，一个劲地点首皱眉，后来才交给随从，叫送到文案处去。陈子壮问公文说的什么事，张提督只是笑笑，却不回答。陈子壮心想一定是机密、不肯公开。过一天又看到张玉良拿着 颠倒着看，心中格外疑惑，不知是什么原因。后来才知道张玉良不认识字，特意这样做以掩人耳目。

　　按：不仅官场上加此，社会生活中也有类似的现象，明明是大老粗，想装成有问学的样子，明明是文弱书生，却抬胳膊踢腿，想装作威武。这就是心理互补吧！

　　张玉良出身行伍，当带一小队人马时，不用什么学问，一旦为一方将帅，来往公文就多起来，斗大的字不识一升，就不方便了，特别在公共场所，不识字会被人笑话，因此，张玉良才故意做做样子。

　　张玉良毕竟“做贼心虚”不冤忙中出错，以致被人看出破绽，这样反而得不偿失。

　　官场应酬的繁杂是一般人想象不出来的，既要照顾同僚的面子，又要顾及自己的面子，在官场真是太累了。

　　拍马失误皇帝大怒

　　明朝嘉靖26 年，朝见皇帝的仪式结束后，皇帝下诏书，嘉勉各地来京朝见的官员。这不过是按旧俗例行公事罢了！

　　给事中陈棐将诏书随意发挥，写成了10 首箴言诗呈上。皇上大怒，说陈棐舞文弄墨，想把诗等同皇上的诏谕.以训示百官，极端狂妄自大，不守本分。令他写出罪状。

　　陈棐认了罪，于是被降职调到外地去做官。

　　按：

　　陈棐只顾拍马，不小心拍到马腿上，挨了一蹄子，真是罪有应得。拍马拍得过分，让听者肉麻，怎不受责。

　　也许皇上想趁此表明自己是一代明君，自我标榜一番，陈棐就成了祭台的羔羊。

　　愚蠢县丞不识泰山

　　姚广孝官拜资善大夫，太子少师。一次，他在松下散心，拖着鞋子，不带随从，一个县丞见了他喝斥道：“过来？”姚广孝照样走他的，县丞生气了，打了他一顿鞭子，还审问了他。少师还是不吱声，县丞让人把他捆了，搁在一边。随行人中有人认识少师，说：“这人是姚少师啊！”

　　县丞十分恐惧，伏在地上请罪。少师慢慢地说：“暂时送到郡里关起来，明天放他出去。”他又对太守说：“这些秀才官吏太不明情理了。一个云游四海的野僧走路有什么惹他们生气呢？生气不说还要加以鞭笞。我昨天不过是开个玩笑罢了。不加治他的罪了。”

　　按：

　　姚广孝说的对：一个行路的野僧又怎么惹他们生气呢？在官场中，有些小官，一向在地方上作威作福惯了，看到不顺眼的人，就加以训斥，甚至打骂，以示自己的威风，这样的人心胸狭窄，是做不了大官的。像这样例子，有很多。

　　明朝时，高举御史，卸任后隐居乡间。一天，他乘小船进城，遇上郡守在城楼上观看龙舟比赛。郡守见高举旁若无人地端坐船中，很生气，将他逮捕，命令他写供词。高举写出绝句一道：

　　皇后升遐未一年，

　　今春先帝又宾天。

　　江山草木皆垂泪，

　　太守如何看画船。

　　太守知道是高举御史，很惭愧。邀请他入堂小坐，高举拂袖而去。以上这位太守，也是与县丞一类的人，看别人坐在船中，就不顺眼。可是，当他们一旦知道被侮辱的人的真正身份时，就好上谄媚讨好，浑身上下像散了架。

　　这些官场上的变色龙，对穷人凶狠，对上司百般讨好，点头哈腰，实是官场上的蛀虫，只干坏事，不干好事。

　　沈万三之死

　　沈万三是金陵巨富。朱元璋攻下金陵后，打算扩大它的外城。当时正值战乱，国库空虚，难以完成这项工程。

　　沈万三愿意承担工程的一半，他们同时开工、沈万三比朱元璋早三天完成。

　　朱元璋斟酒慰劳他说：“古代白衣天子，号曰素封（无官无爵而有资财的人），您就是是啊。”其实他心里并不高兴。

　　沈万三有田靠近湖边，就修了一道石岸用来保护自己的田地不受淹。太祖讨厌他太富，就单独对他的田地抽税，每亩九斗十三升。想杀他，一时没有理由。恰好沈万三用茅山石铺苏州街的街心，朱元璋就说他谋反，杀了他，又查抄了他的家产，没收入官。

　　按：

　　沈万三死得好冤枉，没有犯法，为皇帝出了力，反而被杀，太可悲了。沈万三不懂官场权谋，缺乏官场应酬的基本常识，一个商人，无论多么富有，生死都操在有权势的人手中，怎么可以与皇帝比富斗富呢？怎么可以比皇帝早三天完成呢？他的正确做法是把金钱献出来，让朱元璋自己修，这样必能讨好朱元璋，也许能弄个一官半职。

　　现代资本主义国家，大富贵无不资助竞选，与权势勾结，真利害他们是明白的。

　　秦始皇铲除嫪、吕势力

　　秦始皇13 岁登基， 22 岁亲政，亲政之日，就展见出他的雄才大略，一举措败嫪集团，独揽权柄， 秦始皇未亲政前，大权握在相国吕不韦和嫪毐手中。

　　秦始皇的父亲秦庄襄王，名异人，后改为子楚。子楚是秦国的公子，被当作人质留在赵国。

　　邯郸的大商人吕不韦看中了子楚这个奇货，他就结交子楚，用重金买通秦国的华阳夫人，立子楚为太子。吕不韦还将已怀孕的妾夏姬献给子楚，企图让自己的儿子将来继承王位。

　　孝文王六年（公元前250 年），秦孝文王死，子楚继位，是为庄襄王，吕不韦因功被封为相国、文信候，食河南雒阳十万户，还兼任太子赢政的师傅。

　　赢政元年（公元前246 年），秦庄襄王只做了不到4 年皇帝就死了，年仅13 岁的秦王赢政继位，由其母临朝听政，尊吕不韦的相国，号称“仲文”（即次文）

　　吕不韦谋国的计划得以实现，朝中大权尽旧吕不韦掌握。

　　吕不韦也是一个有才华的相国，在他治理下，秦国人才济济，国势保持强盛的劲头，在当时的七国中，成为最强大的国家。

　　吕不韦不仅有治国之才，则精通学问，在他的主持下，由其宾客们“上观尚书，删拾《春秋》，集六国时事”，“兼儒墨”、“合名法”而撰成了《吕氏春秋》一书，公布于咸阳城门之上。书中提到：“天下，非一人之天下”。并指出对其书有能增损一字者赏千金。

　　吕不韦在秦庄襄王死后，仍与皇太后私通，由于他政务繁忙，无暇也无精力应付太后的欲望，且怕事发后祸及自己，就想找一人代替自己。

　　秦时的风俗是：农忙一罢，国中纵乐三日，凡有一技之长的人，都可以进行表演。

　　有一个嫪毐其阳具有名，妇人们争相与他淫乐，嫪犯罪，吕不韦将他救出，留在府中。

　　到了纵乐之日，吕不韦以桐木为车轮，使嫪以其阳具寄于桐轮之中，轮转而具不伤。市人皆掩口大笑。

　　太后听说这件事，私下里问吕不韦，有欣羡之意。

　　吕不韦说：“太后想见此人吗，我请他来。”

　　太后笑而不答，良久说：“你说着玩吧！此外人，怎么能入宫内。”

　　吕不韦说：“臣有一计在此，使人揭发他的旧罪，罚以腐刑，太后行重赂于行刑者，诈为阉割，然后以宦官给事宫中，可长久。”

　　太后大喜。

　　不久之后，吕不韦依计将嫪送入宫中。太后夜令侍寝，试之，大畅所欲，以为胜不韦十倍。

　　吕不韦以此得脱，专心务政。

　　太后与嫪相处如夫妇，太后不久怀孕，就移到雍州去住。太后与嫪住在雍州宫中，两年连生二子，筑密室藏而养之，太后与约定，等赢政死时，以其子继之。

　　太后又把嫪封为长信侯，并把山阳”河西太原郡做为嫪的封地。而且在政事方面，事无大小皆决于嫪。

　　年少的赢政将这一切看在眼中，但他还没有亲政，大权掌握在母后手中，此时他还不具备剪除嫪的能力，因此不动声色。当时官宦中流传着“与反乎？与吕反乎？”，太后与嫪集团，左右朝政，严重危害着秦政权的巩固和发展，更不利秦王政统一天下大志的实现。秦皇九年（公元前238 年），22 岁的秦王政要行冠、佩剑典礼，标志着国国亲理政事管理国家的开始，这就必然要爆发秦王政与嫪集团的争权斗争。

　　四月，当奏王政要举行典礼之际，嫪盗用国王玉玺和太后玺征发县卒、卫卒、官骑等军队发动武装政变，向秦王政居住的靳年宫进攻。

　　秦王政派相国昌太君、昌文君率兵镇压，战于咸阳。百姓传闻嫪造反，亦助王兵与嫪兵战，嫪兵败。参加叛乱的卫尉竭、内史肆、佐弋竭、中大夫令齐等20 人被杀，车裂了嫪并不其宗族，其舍人发配到蜀地4000 余家，同时把太后幽禁于咸阳宫，杀掉了她与嫪所生的两个儿子。

　　第二年，秦王政以嫪事牵连吕不韦。免去其相国职务，遣出都城，往河南本国居住。由于吕不韦为一代名相，别的诸侯国派使者看望他，秦王怕为他国所用，就又给吕不韦写了 ，斥责他：

　　君何功于秦，而封户十万？君何亲于秦，而号称仲父？秦之施于君者厚矣！嫪之逆，由君始之，寡人不忍加诛，听君就国。君不自悔祸，又与诸侯使者交通，非寡人所以宽君之意也。其与家属徙居蜀郡，以郫之一城，为君终老。

　　吕不韦接书读完，大怒：“吾破家扶立先王，功孰与我？太后先事我而得孕，王我所出也，亲孰与我？王何相负之甚也！”

　　少顷，又叹曰：“吾以贾人子，阴谋人国，淫人之妻，杀人之君，灭人之祀，皇天岂容我哉？今日死晚矣？”遂置鸩于酒中，服之而死。

　　秦王政执政后，在两年之中解决了嫪和吕不韦，将政权集中在一人之手，初展了他的雄才大略。

　　阳奉阴违

　　庞涓用计害孙膑

　　孙膑下山到魏后，就开始了与庞涓的第一次较量，这次较量孙膑是防守者，庞涓是主动进攻者。确切地说是庞涓设计下了陷井，陷害孙膑，孙膑开始不知庞涓的计谋，当他中计之后，立即利用自己的智慧，死里逃生。首次较量，孙、庞各用一计。

　　孙膑行到魏国，即寓于庞涓府中。

　　孙膑谢宠涓举荐之恩，庞涓待孙膑也十分热情。第二天，同入朝中，遇见魏惠王，惠王走下台阶，迎接孙膑，其礼甚恭。

　　孙膑下拜说：“臣乃村野匹夫，承蒙大王礼聘，不胜惭愧！”

　　魏惠王说：“黑子盛称先生独得孙武秘传，寡人望先生之来，如渴思饮，今蒙降重，大慰户生！”惠王又对庞涓说：“寡人欲封孙先生为副军师之职，与卿同掌兵权，卿意如何？”

　　庞涓说，“臣与孙膑，同窗结义，膑乃臣之兄也，岂可以以兄为副？不若权拜客卿，侯有功绩，臣当让爵，甘居其下。”

　　惠王准奏，即拜孙膑为客卿，赐第一区，亚于庞涓。

　　客卿者，半为宾客，不以臣礼加之，外示优崇，不欲分兵权于膑也。

　　自此孙、庞频相往来。

　　庞涓知孙膑得有师傅独传的《孙子兵法》，一心想打探出来。

　　一日，庞涓设酒宴，请孙膑赴宴，酒中因谈及兵机，孙膑对答如流。等到孙膑问主庞涓数节，庞涓不知出于何处，及佯问道：“此非孙武子《兵法》所载吗？”

　　孙膑一点疑虑也没有，就说：“正是。”

　　庞涓说，“愚弟昔日亦蒙先生传播，自不用心，遂到遗忘。今日借我看一看，不敢忘极。”

　　孙膑说：“此韦经先生注解详明，怀原本不同，先生只让我看了三日，便即取去，亦无录本。”

　　庞涓说：“史长还记得吗？”

　　孙膑说：“依稀尚存记忆。”庞涓想让孙膑传授《孙子兵法》，过了数日，魏惠王欲试孙膑的能耐，乃阅武于教场，使孙，庞二人，各演阵法。

　　庞涓布的阵法，孙膑一见，即能分说此为某阵，用某法破之，孙膑排成一阵，庞涓茫然不识，私问于孙膑。孙膑说：“此即‘颠倒八门阵’也。”

　　庞涓又问：“有变乎？”

　　孙膑说：“攻之则变为‘长蛇阵’。”

　　庞涓探了孙膑的话，先报惠王说：“孙膑所布，乃‘颠倒八门阵’可变‘长蛇’。”

　　一会，惠土问孙膑，所对相同。惠王以为，庞涓之才，不弱于孙膑，心中甚喜。

　　庞涓回府，心想：孙膑之才，大胜于我，若不除之，异日必是对手。

　　庞涓苦思冥想，终于想出一计，孙膑是齐国人，齐国是魏的敌对国家，整例孙膑，需从齐国入手。

　　一日，庞涓私下对孙膑说，“吾兄宗族俱在刘邦，今兄己任魏国，何人遣人迎此至问，共享富贵？”

　　孙膑垂泪说：“子虽与我是同学，不知道我家门之事。我4 岁丧母，9岁丧父，是叔父把我养大。叔父仕于齐康公为大夫。及田太公迁康公于海上，尽逐其故臣，多所诛戮，吾宗族离散，叔与从兄孙平，孙卓，带我避难奔周，因遇饥荒，将我佣于周北门之处，父子不知所往。我后来长成人，听邻人说鬼谷先生道高，心中向慕，就单身前往求学。又复数年，家乡沓无音信，岂有宗族可问哉！”

　　庞涓一听孙膑没有宗族，十分泄气，但他又不甘心，又问道：“然则只长亦还忆故乡坟墓否？”

　　孙膑说：“人非草木，能忘原本？先生于否临行，亦言“功名终在故土”，今已作魏臣，此话不须提起矣。”

　　庞涓探了孙膑的情况，假装着说：“兄长之言甚当。大丈夫随地立功，何必故乡也？”

　　约莫过了半年，孙膑将以前说的话都忘了。一日，朝罢方回，忽有汉子似山东语音，问他说：“此位是孙客卿否？”孙膑将来人唤入府中，问其来历。

　　那人说，“小子姓丁名乙，临淄人氏，在周客贩，令兄有书托某送到鬼谷，闻贵人已得仕魏邦，迁路来此。”

　　那人说罢，将书呈上，孙膑接书在手，折开观看，上面写道：愚兄平卓字达贤弟亲览，吾自家门不幸，家族荡散，不觉已三年矣。向在宋国为人耕牧，汝叔一病即世，异乡零落，若不可言。今幸吾弟就学鬼谷，良玉受琢，定成伟器，兹因某客之便，作书报闻。亲早为归计，兄弟复得相见！

　　孙膑得书，信以为真，不觉大哭。

　　丁乙说：“承贤兄吩咐，对贵人早早还乡，骨肉相聚。”

　　孙膑：“我已仕于魏，此事不可造次。”

　　孙膑款待丁乙酒饭，付以回书，前面叙述思乡之情，后面说：“弟已仕于魏，不能随便回去，以后建功立业后，再接兄团聚。”

　　孙膑写好回信，又送了丁乙黄金一锭为路费。丁乙接了回书，当不辞去。

　　那人哪里是丁乙，乃是庞涓手下的心腹。庞涓在喝酒时套出孙膑家底，就伪作一书，令心腹装作商人，投书见孙膑。孙膑兄弟自少分别，连手迹都不能分辩，遂认以为真了。

　　庞涓得了孙膑的回书，就仿佛孙膑的笔迹，改书几句为：“弟今身仕魏国，心悬故土，不日当图归计。倘齐王不弃微长，自当尽力。”

　　庞涓入朝见魏惠王，屏去左右，将伪书呈上说：“孙膑果有背魏向齐之心，近日私通齐使，取有回书，臣遣人截于效外，搜得在此。”

　　魏惠王看罢说：“孙膑心悬故土、岂以寡人末能重用，不尽其才耶？”

　　庞涓说：“孙膑祖武子为吴王大将，后来仍旧归齐。父母之邦，谁能忘情？大王虽重用膑，孙膑已恋齐，必不能为魏尽力。且孙膑才不下于臣，若齐用为将，必然与魏争雄，此大王异日之患也。不如杀之。”

　　惠王说：”孙膑应召而来，今罪状末明，遽然杀之，恐天下议寡人之轻士也。”

　　庞涓说：“大王之言甚善。巨当劝说孙膑，若他留魏国，大王重加宫爵，若其不然，大王发到微臣处议罪，微臣自有区处。”

　　庞涓辞了惠王，往见孙膑。见了孙膑，庞涓假星星地说：“闻兄已得千金家报，有这事吗？”

　　孙膑是忠直之人，全不疑虑，遂对庞说：“是的。”又向庞涓说了书中要他还乡之意。

　　庞涓说：“弟兄久别思归，人之至情，兄长何不与魏王暂请一二月之假，归省坟墓，然后再来？”

　　孙膑说：“恐主公见疑，不允所请求。”

　　庞涓说，“只试请之，弟当从旁力赞。”

　　孙膑说，“全仗贤弟玉成。”

　　是夜，宠涓又入见惠王，奏说：“臣奉大王之命，前往劝说孙膑，孙膑意必不愿留，且怨望之语，若目下有表章请假，主公便发起通齐使之罪。”

　　惠王点头。

　　次日，孙膑果然进上一通表章，乞假月余，还齐省墓，惠王见表大怒，批表尾云：“孙膑私通齐使，今又告归，显有北魏之心，有负寡人委任之意。

　　可削其官秩，发军师府问罪。”

　　军政司奉旨，将孙膑拿到军师府来见庞涓，庞涓一见，故作吃惊道：“兄长何为至此？”

　　军政司宣魏惠王之命，庞涓领旨后，问孙膑说：“吾兄受此奇冤，愚弟当于前力保。”

　　庞涓说后，命舆入驾车，来见惠王，奏说：“孙膑虽有私通齐使之罪，然罪不至死。以臣愚见，不若则而黥之，使为废人，终身不能退归故土。既全其命，又无后患，岂不两全？微臣不敢自专，特来请旨？”

　　惠王说：“卿处分最善。”

　　庞涓辞回本府，对孙膑说，“魏王十分恼怒，欲加只极刑，愚弟再三保奏，恭喜得全性命，但须则足黥面，此乃魏国法度，非愚弟不尽力也。”

　　孙膑叹了一口气说：“吾师说，‘虽有残害，不为大凶。’今得保首领，此乃贤弟之力，不敢充报！”

　　庞涓唤刀斧手，将孙膑绑往，剔去双膝盖骨。孙膑大呼一声，昏绝倒地，半晌才苏醒过来。又用针刺面，成“私通外国”四字。以墨涂之。庞涓假意啼哭，以刀疮药敷孙膑之膝，用帛缠裹，使人抬至书馆，好言劝慰，好食将息。

　　约过月余，孙膑疮口已合。只是膝盖骨既去，两腿无力，不能行动，只好盘足而坐。

　　孙膑已成废人，终日受庞涓三餐供养，甚不过意。庞涓乃求孙膑传示鬼谷子注解孙武兵书，孙膑概然应允。

　　庞涓给孙膑竹简，要他缮写。孙膑写了不到十分之一，有苍头名唤诚儿，庞涓让他伏侍孙膑，诚儿因见孙膑无享受免枉，反有怜悯之意。忽庞涓召诚儿至前，问孙膑缮写了多少。

　　诚儿说：“孙将军为两足不便，长眠短坐，每日只得写二、三庞涓怒道：“如此迟慢，何日写完，你可与我且去催促。”

　　诚儿下来问庞涓的近诗，“军师央孙君缮写，何必如此催逼？”

　　近侍说：“你有所不知，军师与孙君，外虽相恤，内实相忌，所以全其性命，单为欲得兵书。缮写一完，便当绝其饮食。你切不可泄漏。”

　　诚儿是个心善的人，密告孙膑，孙膑听了大吃一惊，心想：“原来庞涓如此无义，岂可传以《后法》？又想：“若不缮写，也必然发怒，我命旦夕休矣。”

　　孙膑左思右想，终于想出一个计策。

　　当天晚上，进餐的时候，孙膑正举着，忽然昏愦，作呕吐之状，良久发怒，张目大叫道，“你可以毒药害我？”将瓶瓯悉拉于地，取写过的竹简，身火焚烧，扑身倒地，口中含糊大骂不绝。

　　诚儿不知有诈，慌忙奔告庞涓。庞涓次日亲自来看，孙膑痰诞满面，伏地呵呵大笑，忽然大哭。

　　庞涓问他：“兄长为何而笑？为何而哭？”

　　孙膑说，“我哭则笑魏王欲害我命，我有十万大兵相助，能奈我何？我哭则哭魏邦没有孙膑，无人作大将也！”说罢，复睁目祝涓，磕头不已，口中叫“鬼谷先生，乞救孙膑一命！”

　　庞涓说，“我是庞某，休得认错！”

　　孙膑牵住庞涓之袍，不肯放手，乱叫，“先生救命！”

　　庞涓命左右扯脱，私问诚儿道：“孙膑病症是几时发的？”

　　诚儿说：“是夜来发的。”

　　庞涓上车而去，心中疑惑不已。恐其假装有病，欲试其真伪，命左右抱入猪圈中，粪秽狼藉，孙膑披发覆面，倒身而卧。再使人送酒食与他，诈云：“我小人哀怜先生被则，聊表敬意，无帅不知也。”

　　此等劣什，孙膑一眼就能识破，于是怒目狰狞，骂道：“你又来毒我？”

　　将酒食倾翻地下。使者乃拾狗屎及泥以进，膑取而食之。于是报庞涓，庞涓说，“此真中狂疾，不足为虑矣。”自此纵放孙膑，任其出入。孙膑或朝出晚归，仍卧猪圈之内，或出而不返，混宿市井之间。或谈笑自若，或悲叹不已。市人认得是孙秣卿，怜其病疲，多以饮食遗之，孙膑或食或不食，狂言诞语，不绝于口，无有知其为假疯魔者。

　　庞涓吩咐地方，每日清晨，具报孙膑所在，尚不能置之度外。

　　时墨翟云游至齐，客于田忌之家，其弟子禽滑从魏而至，墨翟问：“孙膑在魏得意何如？”禽滑将孙膑被则之事，述于墨翟。翟叹道：“我本欲推荐孙膑，反而害了他。”于是将孙膑之才，及庞涓妒忌之事，转述于田忌。

　　田忌言于威王说：“国有贤臣，而令见辱于异国，大不可也！”

　　齐威王说，“寡人发兵以迎孙膑如何？”

　　田忌说：“庞涓不容孙膑仕于本国，肯容仕于齐国首欲迎孙膑，须如此恁般⋯ .密载以归，可保万全。”

　　齐威王用其谋，即令客卿淳于髡，假以进茶为名，至魏欲见孙膑。

　　淳于髡领旨，押了茶车，捧了国书，竟至魏国。禽滑装作从者随行。到魏见了魏惠王，致齐侯之命。惠王大喜，送淳于髡于馆驿。禽滑见孙膑发狂，不与交言，半夜私往侯之。孙膑靠井栏而坐，见禽滑张目不语。禽滑垂泪说：

　　“孙卿困至如此地步？我乃墨子之弟禽滑也。吾师言孙卿之挽于齐王，齐王

　　甚相倾慕，淳于公此来，非为贡茶，实欲载孙卿入齐，为卿报则足之仇耳！”

　　孙膑泪流如雨，良久说：“我已分死于沟渠，不期今日有此机会，但庞涓疑虑太甚，恐不便挈带，如何？”

　　禽滑说，“我已定下计策，孙卿不须过虑，俟有行期，即当相迎。”约定只在此处相会，万勿移动。

　　次日，魏王款待淳于髡，知其善辩之士，厚赠金帛。

　　淳于髡辞了魂王欲行，庞涓又置酒长亭饯行。禽滑先于是夜将温车藏了孙膑，却将孙膑认服，与厮养王义穿著，披头散发，以泥土涂面，装作孙膑模样。地方已经具报，庞涓以此不疑。淳于髡既出长享，与庞涓欢迎而别。

　　先使禽滑驱车速行，亲自押后。过了数日，王义亦脱身而来。地方但见肮脏衣服，撒做一地，已不见孙膑。即时报知庞涓，庞涓怀疑孙膑投井而死。使人打捞尸首不得，连连访案，也无所得。庞涓恐魏王见责，左右只将孙膑溺死申报，也不怀疑他投奔齐国。

　　这一段孙、庞斗智，共有三个计谋，庞涓用了“笑里藏刀”之计。兵法上说：“阴以图之，备而后动，勿使有变。刚中柔外也。”意思是让对手相信我方的诚意，使他麻痹大意，我方则暗中策划，以适当的时机攻击敌人，这就是暗藏杀机，外示和好内心刚坚的谋略。

　　庞涓正是表面上与孙膑友好，而暗中加害于孙膑。李宗吾在《厚黑学》一书中说曹操心黑，实际上庞涓一点也不亚于孙膑。这场官场角逐，双方用尽智慧，庞涓如此心狠，孙膑为什么又能死里迩生呢？

　　庞涓的失误是因为他的贪心而致，如果庞涓不是为了得到《孙子兵法》十三篇，干脆将孙膑杀掉，那么孙膑后来也就不可能仕齐，这样也就不会有战场上的敌手，以致庞涓惨死马陵。庞涓的失误还表现在，当孙膑诈讽时，孙膑对他已无用处，为什么不杀他呢？特别是齐国的真正使者到来时，为什么不将孙膑关起来呢？也许庞涓认为，孙膑已成残疾，脸上又刺了字，无法再出仕做官。他考虑错了，不做官，就不可当参谋人员吗？

　　庞涓的贪心导致他失误，为什以战场惨败埋下祸根！

　　事实上，假如庞涓把孙膑杀了，不学《孙子兵法》十三篇，也能在魏得意，因为孙膑既除，他无对手。

　　孙膑的失误是显而易见的，他是个心地善良的人，这决定了他不可能将兵家智谋用于政治斗争，他太轻易相信别人。他信庞涓有情可原，因为二人是同学，又是结拜兄弟，但是相信关信人就错了。齐国与魏国关系不好，孙膑又是齐国人，孙膑仕魏，易引人怀疑，初入仕途的孙膑应充分注意这一点，而他恰恰犯了这方面的错误。

　　庞涓对孙膑的心理了解得比较充分，他知道善良的人对亲情比较重视，思乡的理比较重。这正是孙膑的弱点，庞涓抓住了孙膑的这个弱点，因而他笑里藏刀的计谋就得呈了。

　　孙膑在生命遇到危险时，终于醒悟过来，于是他用自己的智慧求得生存。

　　兵法上说：“宁伪作不知不为，不伪作假知妄为。静不露机，云雷屯也。”

　　这是一个假痴不癫的计谋，作为政治权术，是指在形势不利的情况下，表面上装疯卖傻，碌碌无为，以掩盖内心的政治报负。以求得生存，在适当的时机，再像雷电一样发挥自己的威力。这个计策是一个需要表演的计策，孙膑成功的表演瞒过了老奸巨滑的庞涓，从而躲过了杀身之祸。

　　田忌、淳于髡、禽滑这些人用的计策则是金蝉脱壳之计，此计是转在战斗中，为了转移主力，而保持原有的阵形，造成还原地守围的阵势，使友军不怀疑，敌人不怀疑，不敢贸然进攻。

　　兵法上将此计概括为：“存其形，完其势，友不疑，敌不动。”

　　淳于髡等用别人假扮孙膑，使孙膑得以脱壳，顺利回齐同。

　　政治斗争是残醒无情的，往往精于军事的人在政治上十分幼稚，后来的汉代大将韩信等人，在立下战功，刘邦取得天下之后，一一被杀，是最好的例子。

　　道光的失策

　　道光皇帝即位初，每天披阅奏章，高至一尺多。如果不一一过目。怕被欺骗，若全看太累。于是问大臣曹振镛。（曹振镛说：“皇上日理万机之余、

　　抽看几本就行了，发现有的字笔划写错了，用红笔批出来，交给臣下传阅，臣下伊然不敢马虎了。”道光就听其言。于是大臣们都迎合这种风气，以为奏章尚且如此，何况应试的卷？竟发展到对字体的一点、一画的长短、肥瘦也百般挑剔，把这看成是挑选人材的大事。

　　按：

　　道光皇帝说不上英明帝王，不过未划入昏君之列，清朝的皇帝，且不论真为政的好坏，仅就个人品质来说，正明朝的皇帝好得多，因此，昏君传上没有清朝的帝王。大概清朝的皇帝感觉到身是少数民族，有一种“自卑”感，这种“自卑”感正是“高贵”感的一种折射，因而清朝皇帝比较勤奋。道光皇帝，想做一个好皇帝，可惜他才华不足。曹振镛的话，绝不可取，

　　皇上阅奏章，关键要看真含意，怎么可专看笔划呢？

　　上边好之，下边从之，结果引起流敝，影响到录取人材的考试。

　　这正是道光帝的失策啊。

　　雍正的特务统御术

　　太凡皇位来得正的天子，都采用正统的柔刚，而皇位来得不正的则采用阴谋的柔与刚。唐朝时的武则天，皇位来得不正，就采用特务政策，使用酷吏，残害唐大臣和李姓王。清朝雍正帝的皇位是怎样来的，至今是个不解之谜。传说是隆科多偷改康熙的密诏，雍正才登上皇帝宝坐，且不说隆科多是否改过密诏，但他勾结九门提督隆科多和握有兵权的川陕总督年羹尧却是事实。这二人为雍正帝即位立功最大，但后来都被雍正帝杀害，这就有点杀人灭口，过河折桥的意思，不能不令人起疑。这二人立功最大，而且知底细最多，不免恃功傲慢，不把皇帝放在眼里，而且还不免干些别的，这样的人最不好统御，所以雍正帝将其杀死，从根本上解决问题。

　　雍正统治时期，一直采用严厉的方法，一个劲地杀！杀！杀！顺我者昌，逆我者亡，靠这种手段，使他的统治稳如泰山。

　　雍正帝是一个绝情寡义的人，对他的父亲康熙帝可能采用了不正当的谋害手法，至今人们对康熙帝的死因起疑，为了勾结年羹尧的妹妹，其手段毒辣。

　　雍正帝又是一个只相信自己，而不相信任何人的帝王，对手下的大臣，他采用特务政策，派人监视，防止他们的反叛。

　　有一年元旦，将元王云锦退朝，回到家中与几位朋友相约，玩起一种叫做“叶子戏”的游戏，大伙兴高采烈，玩得十分痛快，玩了几局后，忽然失去了一叶牌，众人都起身寻找，桌上桌下几乎找遍了房内都没有找到，大家都觉得奇怪，找不到牌，也就算了。

　　元旦过去，王云锦上朝见雍正帝，雍正问王云锦：二元旦那天，你用什么方法开心？”

　　王云锦以实情相告，说自己和几个朋友玩了“叶子戏”。

　　雍正帝笑着说：“好！你光明磊落，不花言巧语，很了不起，是真状元啊，朕今天赏你一件东西！”说着递过一个很精致的盒子。

　　王云锦跪下谢恩，高呼万岁！接了盒子。

　　云锦心怀疑虑，回到家中，急忙打开盒子，不看则罢，一看吓了一身冷汗，盒子中放着一叶牌，拿出昨晚的牌一对，正是丢失的那叶牌。

　　“好险哪！”王云锦心中自叹，多亏今天讲了实话，否则脑袋就可要搬家了。

　　雍正帝给王云锦一叶牌，明确地告诉他，你们的一切行动，都在我的监视之下，这件小事，还不能充分说明雍正帝的手段，他的特务政策无处不到，尤其是对那些封疆大吏。

　　按察使王士俊被派到河东去做官。正要离开京城时，大学士张廷王把一个很强壮的佣人推荐给他。到了任后，此人办事很老练，又谨慎，时间一长，王士俊很看重地，把他当作心腹使用，对他很好。

　　王土俊任期满了准备回到京城去，这个佣人忽然要求告辞离去。王土俊很奇怪，问他为什么要这样做。

　　那人回答说，“我是皇上的待卫某某。皇上叫我跟着你，你几年来做官，没有什么大差错，我先行一步回京城去禀报皇上，替你先说上几句好话。”

　　王土俊听后，吓坏了。好多天一想到这件事两腿就直发抖，幸亏自己没有亏侍过这个人。要是对他不好，命就没了。

　　雍正帝还派人秘密地把刑部大门的匾额取了下来，他就问刑部官员，匾额还有没有的话。刑部的官员说有。这时，雍正就叫人抬出来匾额给大家看，说：“匾额放在这里很久了，你们这班人一点也不知道。你们平常进进出出，疏忽大意是可想而知的。”众官员吓得大气也不敢出，雍正帝狠狠地把他们责怪了一通。

　　正史记载雍正帝得病而死，但传说却是被昌四娘刺死，康熙帝时，大兴文字狱，吕留良全族被诛，只漏了一个小女孩子吕四娘，吕四娘苦练武功，然后入宫为宫女，在雍正帝召幸她时刺死了雍正帝，自此以后，清朝皇帝召幸宫妃时，就采取了以下措施。皇帝要召幸哪位妃子或宫女，这位宫女就要由太监背扛到皇帝寝室。为了防止她们行刺，妃子必须是裸体来到皇帝寝室。

　　妃子被召幸时，要先到一间屋子里，脱光衣服，太监用红锦或大衣将身子裹上，扛着送到皇帝寝室，到了床前，去掉红锦或大衣，这时，皇帝已先卧，妃子就要由被脚逆行爬上，与帝交焉。如果帝王与妃子行欢太久，外面站着的太监，还要高唱：“是时候了。”若皇帝不应，再唱，如是者三，行事完毕，仍由太监背扛而去，另一总管还要跪下，一本正经地问：“留不留？”

　　若帝说：“不留”，总管就到妃子后面，轻轻地按后股穴道，则龙精就流了出来，如果皇帝说“留”，总管就在皇册上记下“某月某日某时，皇帝幸某妃。”这些措施是在雍正帝以后使用的，由此推断，雍正帝被刺的可能性还是有的。如果雍正帝果真是被刺身亡，这对雍正帝是一个极大的讽刺，他万万想不到自己一辈子采用特务的政策，最后却被人刺死，这才是一辈子玩鹰，反被鹰叼瞎了眼。”

　　按： 特务统御术，并非雍正首创，明代的帝王特别喜爱此术，其开国帝王朱元璋亦常用此术。

　　特务统御术，应该归类于“刚”的一面。中国历史上，有能力的帝王，都能厂揽人才，礼贤下士。他们统治的方法各种各样，五花八门，但无论怎样变化，总离不开两个基本点，一点是柔，一点是刚，刚柔相济，其统治就稳如泰山。

　　柔与刚，都是正统的统治策略，从柔的这一方面讲、施惠于民，减免赋税，于民有利，从刚的一面讲，加强法制，严明刑罚，这也于民有利。

　　正统的柔与刚往往幻化为歪邪的柔与刚。

　　雍正帝采用统治方法，刚多于柔，历代帝王，就数其对大臣的控制严格。

　　孝庄文皇后的独特权谋

　　孝庄文皇后，是蒙古一个较大部落的首领寨桑的女儿。皇太极本已娶寨桑的妹妹为一妻，由于其几年不育，而受冷落。后来皇太极看到寨桑的女儿长得出众，就下了聘礼，这样14 岁的少女就嫁给了自己的姑父皇太极。

　　皇太极与大明帝国年年交战， 1642 年俘获了明朝的著名将领洪承畴，洪承畴以善战和忠诚闻名于天下，皇太极考虑到本取中原必须重用汉人，就派人劝降，但洪承畴己将生死置之度外，坚持绝食，拒不投降。

　　皇太极为了招待洪承畴费尽了心机，但毫无效果。于是用重金收买与洪承畴一同被俘的仆人金升，金升深知洪承畴的弱点，献计以女色打动洪承畴。

　　一个又一个绝色美女前去侍候，但洪承畴毫不动心，庄后听到这一消息后，决心为皇太极立一功，亲自去劝洪承畴，以皇后这样的身份去侍候一个降将，有失身份。男人天生的忌妒心使皇太极很不愿意，但庄后一翻表白，使皇太极突豁然开朗，女人事小，江山事大，何况也不一定非戴绿帽子不可，皇太极就同意了庄后的要求。

　　正在绝食的洪承畴身体虚弱，他茫然地注视着窗外，突然，他只觉得眼前一亮，一个汉家女子走进室内，又一个劝降的美人计，洪承畴心想。但这个女子一到眼前，一股幽香沁人心脾，天生丽质，皓腕凝雪，美目含情，气质高雅，不同凡人。一声“洪将军⋯ .”温存委婉，让人百听不厌，如此端庄秀丽，啊娜多姿，特别是她的气质令人敬佩，与前几天那些娇声娇气，庸俗不堪，恬不知耻，故做多情的女人相比真是天渊之别。

　　“洪将军为国尽忠，令人敬仰，难道您不先喝一点水再慷慨捐躯吗？”

　　庄后双手递上参汤。

　　面对如此美丽的女子，话又说得如此得体，怎么能拒绝，既使出于礼仪，也不能拒绝。洪承畴接过参汤，喝了起来，这一喝，要想死可不容易了。坚强的堤坎，打开了一个缺口，感情的洪承畴就奔流而下。

　　以后几天，庄后为洪承畴端酒送饭，悉心恃候，二人无所不谈，如胶以膝，洪承畴视庄后为自己的红颜知已，感慨自己命运多劫，将赴刑场，否则，拥此美人，实天下之乐。

　　庄后看火侯已到，就按预定计划，先赞扬洪承畴智勇双全，人才难得，对在明朝忠心耿耿，令人敬佩。待洪承畴哀声叹气之时，话锋一转分析天下大势，指示迷津，提出：“大明气数已尽，清皇必主中原，皇太极求贤若渴，不如顺从大势，为清王朝建功立业，留名后世。”

　　庄后一番肺腑之言，打动了洪承畴，洪承畴经过长时间的沉思，决定降清。

　　皇太极在皇宫大殿招集文武百官，以极其隆重的礼遇接见洪承畴，当时宣市委以重任，当地谢恩后抬头向皇帝、皇后看去时，心中大惊，那端庄秀丽、亲切温和的皇后正是侍候自己几天的汉家女子。

　　洪承畴无论如何也想不到皇后竟屈身体候自己，这是何等的宠幸，自此，洪承畴死心塌地为清王朝效力，充当了情军入关的急先锋。

　　如果说庄后在劝降洪承畴时没给皇太极戴绿帽子的话，后来这一次，是结结实实地给皇太极戴了一个绿帽子，这个绿帽子是取也取不下，盖也盖不住，天下人无人不晓。

　　皇太极死时，并未指定皇位继承人，有可能继承皇位的是皇太极的长子豪格和皇太极的弟弟多尔衮。

　　豪格为人高傲，力量不足，但多尔衮有两位一母所生的兄弟（多铎、阿济格）相助，实力很强，两派势同水火。

　　庄后亲约多尔衮与他分析利害，希望他顾全大局，以江山为重，不要使清王朝内部分裂，兄弟反目，叔侄相残。

　　在战场上，英勇善战的多尔衮，在女人面前却显得无能为力，他早已对庄后垂涎欲滴，这可是一个巴结她的极好的机会。于是多尔衮请庄后讲她的主意。

　　庄后提出让自己六风的儿子福临继承皇位，以多尔衮为摄政王，全权负责军国大事，这样以来，多尔衮虽没有当皇帝，但实同皇帝，手中不仅控制了实权，而且众王子也不好公开反对，国家也不发生内乱。

　　多尔衮一听，认为这是一个好主意，自己既能控制实权，日后也许能得到这位大美人，何乐而不为呢？于是，六岁的福临即位，多尔衮摄政，毫格虽然心中不负，但这是皇后与皇叔的安排，只好默认。

　　福临即位后，多尔衮称帝的野心并无全灭。他结党宫私，觉同伐异，杀死了豪格，贬了另一摄政王济尔哈朗，入朝时，满朝文武都要下跪。

　　为了驾驭这匹野马，庄后又使用了她的魅力，使多尔衮乖乖地听从她的教养。最后，一不做二不休，嫁给了多尔衮，将多尔衮这匹野马牢牢地拴在腰带上，这才保住了犯福临皇位。这一次，皇太极确确实实地戴了一顶绿帽子，好在是庄后嫁的是自己的弟弟，肥水不流外人田，也不算吃亏。事实上，多尔衮的妻子就是庄后的妹妹，这位妹妹死后，姐姐取代她的位置，而多尔衮取代哥哥的位置，两家合一家，倒有互相帮助的意思，这使庄后和多尔衮都得到了各自所需的东西。

　　春满流苏，帐帏文鸳，被翻红娘。

　　庄后从帐帏中获得支持，多尔衮却是：醉乡无限温柔处，一夜魂销已遍游。凤倒鸾颠，夜夜欢娱，虽都是早经沙场，然风采尤存，多尔衮自觉得到的比失去的多。

　　庄后用这种手法取得了一次又一次的胜利，多尔衮主宰帝国，她主宰多尔衮，这就是多尔衮的能力。

　　庄后决不是如此心善的人，当顺治七年十一月，多尔衮因打猎跌伤致死后，庄后心中说不出的高兴，随着年龄的增加，自己的魅力逐年减弱，这匹野马眼看着将要脱缰，但也却摔死了，这真是天助我也。于是，当大臣们揭发多尔衮生前的不法行为时，她立即下令调查，为调查属实后，她太义灭亲，断然宣布削去多尔衮的爵位，将其财产没收，将追随多尔衮飞黄腾达的官员贬官。

　　按：

　　孝庄文皇后的两则故事，表现出她独特的官场谋略，女人特有的东西，也是最有威力的东西，就是迷人的魅力。这种魅力一旦施展出来，就会令英雄好汉拜倒在她的召榴裙下。洪承畴何等忠烈，挡不着文皇后的一个笑靥，多尔衮何等豪傲，挡不着孝庄文皇后的一个亲吻。一个以身许国，一个甘受约束。

　　孝庄文皇后为自己的行为而心中不安，她告诉康熙不要把她与太宗安葬于一处，而把她葬在儿子福临墓地的附近。对太宗，她有愧，但对儿子福临，她贡献了她的毕生的一切。

　　女人的魅力是神奇的东西，男人为了女人甚至达到翻天覆地的程度，除了上述二人外，还有一个吴三挂为了陈圆圆，带清兵入关，“冲冠一怒为红颜”整个中原大地遂为清兵所占。

　　孝庄文皇后，所做的事，古往今来，再难找出第二位，她的行为对维护大清帝国的团结，起到了重要作用，因此，她一直受到人们的赞扬。

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